小时,董宇辉,俞敏洪,带货超
本文来源:时代周报 作者:叶曼至
1月9日晚上6点58分,“与辉同行”抖音直播间正式开播。一身黑西装的董宇辉率先出现在镜头前,放出抽奖活动,与粉丝进行互动。随后,董宇辉化身串场主持人,工作室主播组团在才艺表演中逐一亮相。
“这几天吃不下,睡不着,昨晚一整夜没合眼。”提及直播间的筹备,董宇辉直言,探索新业务有挑战,亦有困难,俞敏洪一直很支持他,从东方甄选各个部门筛选了部分人加入“与辉同行”,直言自己也是东方甄选的合伙人,“所以希望两家公司都好”。
“我们这里仍然是俞老师带队。”董宇辉多次强调。
晚上8点,东方甄选董事长兼CEO俞敏洪现身“与辉同行”直播间,与董宇辉进行面对面交谈。“我很高兴这个平台出现,其实在我心目中就应该有这样的一个平台,计划和三思了很久,今天终于出现了。”俞敏洪直言,自己来直播间没有安排销售任务,董宇辉也表示自己没有销售任务。
开播后,“与辉同行”抖音直播间人气急速飙升。据灰豚数据,截至1月9日晚上9点,该场直播累计在线观看人数超3000万,观看人数峰值超170万,涨粉超167万;从GMV来看,“与辉同行”产品销售额超1亿元,登上抖音带货榜总榜第一名。
据抖音APP数据,截至发稿,“与辉同行”直播间位于抖音人气榜、小时榜第一,点赞数超过6亿。而随着“与辉同行”开播,东方甄选直播间的人气有所下滑。
就直播带货的产品,董宇辉在“与辉同行”直播间表示,“与辉同行”工作室会在俞敏洪的战略指示下,坚守农产品的初心,同时满足大家生活用品的需求,探索在书籍、文化和旅游上的可能性。
针对“与辉同行”与东方甄选直播间在直播定位、产品选品上的区别,以及董宇辉直播频率等问题,1月9日,时代周报记者联系东方甄选相关人士,对方未予以回应。
“与辉同行”不是单飞
“这场直播筹备时间不到20天。”俞敏洪透露。
2023年12月26日,董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通,企业认证为与辉同行(北京)科技有限公司。账户正式开通4天后,便积累228万粉丝。截至1月9日,“与辉同行”抖音平台粉丝已超500万。
近期,“与辉同行”账号陆续发布筹备会议和团队阵容等视频。1月9日上午8点,“与辉同行”发布直播彩排花絮视频,获得超18万的点赞量。
1月4日,“与辉同行”发布视频,公开内部团队与会议室环境。董宇辉在视频中表示,工作人员在空闲时间都有翻阅评论区,看看消费者的真实诉求,“宁可不卖,都要保证产品整体品质、价格、售后服务。”董宇辉说道。
1月6日,“与辉同行”官宣首场直播阵容。海报上除了俞敏洪与董宇辉,还有另外7位主播。
图源:“与辉同行”抖音账号视频截图
时代周报记者注意到,除了关于首播的宣传视频,“与辉同行”还为主播董董、盼盼、安安、汉森等7位主播量身定制个人宣传视频,力挺新主播。
此前,外界一度视“与辉同行”为东方甄选与董宇辉切割的一步棋。对此,董宇辉曾公开回应。
2023年12月21日,董宇辉在东方甄选直播间表示,自己虽组建个人工作室,但并未离开东方甄选,工作室100%由东方甄选控股,营业额完全合并到后者的财务报表中。董宇辉直言,未来在东方甄选直播间里,其他主播能量达到一定程度后,俞敏洪也愿意酌情为其开辟单独直播间,“人因丰富而可爱”。
东方甄选升级保价机制
就在直播前一天,东方甄选还发布了新的保价机制。
1月8日,东方甄选官方微博发布公告称,为继续提升客户服务体验,即日起,东方甄选将保价机制进行升级。其中,全部自营产品自支付之日起,食品保价7天,非食品保价30天。在东方甄选、“与辉同行”抖音直播间购买的第三方店铺商品(生鲜水果除外),自支付之日起,食品保价7天,非食品保价15天。
图源:东方甄选抖音账号视频截图
此前,东方甄选已进一步剥离教育业务,聚焦直播事业。
2023年12月27日,东方甄选发布公告称,董事会已批准东方甄选向母公司新东方建议出售教育业务,合计代价15亿元。在完成此次出售后,东方甄选将成为专注自营产品及直播业务的运营商。据灰豚数据,截至1月9日,东方甄选抖音账号粉丝超3100万,近30天新增粉丝近40万。
随着“与辉同行”的开张,聚焦直播赛道的东方甄选,面临着账号分流的现实问题。
作为东方甄选的王牌主播,董宇辉对其直播事业影响颇深。2023年12月21日,董宇辉进行该年度在东方甄选的最后一场直播。在董宇辉现身半个小时后,该场直播在线观看人数超2100万,观看人数峰值超127万,涨粉超8万。
在这场直播后,董宇辉开始休假,并筹备“与辉同行”直播间。于东方甄选而言,这无疑是一场“压力测试”。
2023年12月28日至31日,东方甄选团队在广西举办为期4天的直播活动。灰豚数据显示,在此期间,直播间总观看人次突破1.1亿次,总销售额达2.76亿元。其中,以广西好物为主的广西专场直播活动销售额达1.66亿元。
从结果看,东方甄选在董宇辉休假时实现平稳过渡。但随着“与辉同行”开播,董宇辉将投更多精力于新直播间,在东方甄选直播间露脸的次数将减少,其主号流量或会受到影响。
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原文链接:俞敏洪亲自坐阵,董宇辉新号首播带货超1亿,2小时涨粉160万
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