清空,董宇辉
2月27日,董宇辉微博清空的消息引发关注。据媒体公开报道,此次微博清空或源于此前的一次热搜。2月26日,“董宇辉三拒讲解内衣内裤”登上微博热搜,而后董宇辉在直播中称:“天然就反感热搜,明天就去把微博注销。”实际上,董宇辉自走红之后一直是行走的“热搜收割机”,据北京商报记者梳理,仅最近10天董宇辉就登上了超过5次微博热搜,围绕在董宇辉与相关直播间的争议始终不断。2月27日,或受微博清空事件影响,东方甄选股价下跌3.89%。不断的风波之下,如何在流量下实现与“辉”同行,或是董宇辉与东方甄选在当前需要重视的关键点。
“天然地反感热搜”
北京商报记者注意到,董宇辉此次清空微博或源于2月26日一条“董宇辉三拒讲解内衣内裤”的热搜。在热搜词条的讨论中,有网友认为董宇辉拒绝讲解的行为不专业,甚至涉嫌歧视女性。针对不讲解的行为,董宇辉回应称并非歧视,只是不好意思讲。
“每天奇奇怪怪的热搜”“害怕、真的害怕”,屡次登上微博热搜后,董宇辉2月26日在直播中称,“明天就把这个平台注销了去”。并表示:“有朋友说为什么那么害怕热搜,我就是天然地反感热搜。”身为近几年崛起速度最快的带货主播,董宇辉几乎是行走的流量收割机,其一举一动都引发着外界无限猜想。
“董宇辉谈正月不剪头原因”“董宇辉称不知自己的影响正面还是负面”“董宇辉回应出门阵仗大”……据北京商报记者不完全统计,自春节假期结束至2月27日的近10天时间里,微博出现了超过5个带有董宇辉名字的热搜。
同时,尽管目前微博内容已清空,但截至2月27日中午,董宇辉微博账号仍有超过150万粉丝。而在抖音平台上,董宇辉账号粉丝数已突破2400万,“与辉同行”账号粉丝数超1600万。“东方甄选”账号粉丝数则为超过3000万。
东方甄选股价下跌
值得一提的是,董宇辉此次清空微博内容还引发了东方甄选股价的连锁反应。截至2月27日港股收盘,东方甄选股价报23.5港元/股,同比下跌3.89%。对此,浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受采访时表示,东方甄选依赖董宇辉,当前没有第二选择,所以董宇辉的任何风吹草动都会和东方甄选关联。“当前是投资人担心董宇辉和社交媒体闹翻,从而收窄了获客渠道。”
为进一步了解董宇辉清空微博的更多情况,北京商报记者联系了东方甄选方面。相关工作人员表示,针对此次事件官方不做表态和回应。
素履咨询创始人郁苗向北京商报记者分析表示,董宇辉此次引发关注,会对东方甄选在股市上的表现有小幅影响,但长远来看,此次事件对董宇辉本人及东方甄选业绩来说都不会有大的负面影响。“甚至长远来看,这是董宇辉保持人设的正面事件。”
“实际上,当下无论董宇辉是清空微博还是发声说话,客观上都形成了一种营销行为。多次热搜也都保持了董宇辉和东方甄选的热度。”在郁苗看来,董宇辉、东方甄选团队以及流量平台在内,共同决定了热点事件的走向,如何寻找平衡已不再是董宇辉一个人的事。
新抖平台数据显示,近30日内,与辉同行和东方甄选抖音账号的直播销售额均超1亿元。
流量之下的平衡
值得关注的是,无论是东方甄选CEO俞敏洪还是董宇辉,或是“与辉同行”和“东方甄选”,均是当前大众关注的焦点。流量之下,如何寻找平衡,或成为团队的新重点。
从“与辉同行”和“东方甄选”之争来看,有关“与辉同行”带货数据力压“东方甄选”的传闻持续存在。针对这些争议,俞敏洪在财报会上回应称,从销量来看,尽管东方甄选日常的流量不如与辉同行高,但是东方甄选的销量较为稳定,所以在销量上并没有受到太大的影响。俞敏洪还强调,东方甄选和与辉同行不是MCN的关系。
盘和林则认为,东方甄选和与辉同行之间更像是企业内部的AB制竞争。“其实东方甄选也不会去平衡二者关系,而是激励他们通过相互竞争来增强直播带货的活力,这是很多企业惯用的经营手段,见效也比较快。”在盘和林看来,未来东方甄选会将直播间的供应链剥离出来,一方面让主播更加专注于内容,另一方面也是从根本上增强对主播的管控能力。
除了内部竞争,如何平衡主播和机构之间的关系也是必修课。俞敏洪曾表示,在“小作文”风波后,东方甄选对所有主播的薪资都有调整。目前主播的薪资包含期权和基础薪资。
此外,俞敏洪透露,由于还要给主播们再发一批港交所允许范围之内的期权,东方甄选的股权费用在下一季度还会有所增加,但在这次股权激励之后,两年内不会有更多的股权成本增加。
谈到对东方甄选未来经营模式的预测,郁苗表示,未来东方甄选内部或出现两类模式。一类是在公司原有体系下招聘的主播,另一类则类似于MCN招募主播。“或许东方甄选不会变成MCN机构,但它可能会出现少部分的MCN化。”盘和林则认为,东方甄选的目标仍是电商,未来向自建供应链转型,不仅负责主播品牌运营,更试图将主播的人气转变为企业的人气,从而实现向内容电商的转变。
北京商报记者 赵博宇
图片来源:与辉同行抖音账号
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