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最多,余年,谁在,赚得
“大庆”项目，盆满钵满
作者 | 高越
封面来源 | 庆余年官微
“小范大人”范闲瘦了，但“剧王”《庆余年2》的钱包鼓了。
据某长期跟踪剧集数据表现的豆瓣小组统计，《庆余年2》吸引了32个“金主”，有286个广告，超越《狂飙》，比肩《繁花》。
在会员拉新方面，这部剧登上腾讯视频站内年榜第二。海外发行收入保守估计超过250万美元，还有不断扩展的IP“宇宙”。
有网友戏称，“有了这部剧，很多人在家，数钱都数不完”。
对于被紧紧贴上“破纪录”标签的《庆余年2》而言，这样的成绩并不令人意外。以1800万的预约，刷新全网电视剧最高纪录。仅用25小时，刷新腾讯视频站内热度值最快破33000纪录。同步上线Disney+，成为热度最高的国内剧集，刷新多项海外记录。
《庆余年2》背后的腾讯视频、阅文影视、新丽传媒，以及获得了更多曝光从而卖出更多商品的广告主们，共同分享着这场盛宴。
“五步一个广告，十步一堆广告”，很多人用这句话形容《庆余年2》的广告密度之高。
32个“金主”、总计286个广告，据某长期跟踪剧集数据表现的豆瓣小组统计，在广告数量方面，《庆余年2》的表现仅次于今年网播硬广数据最好的剧集《繁花》和《南来北往》。与去年的“广告王”《三体》《长风渡》《狂飙》和《去有风的地方》相比，《庆余年2》也明显更加“能打”。
为了容纳诸多“金主”，《庆余年2》还将广告商排了番位等级。
一番是总冠名，二番是联合赞助，三番叫领衔特约，四番是特约合作伙伴——不同等级的广告商“咖位”大不相同。正片剧名旁只能是总冠名商纯甄，站内推荐页海报可以出现二级联合赞助商百雀羚；而汤臣倍健、度小满、TCL等其他品牌，则分布在片头、片尾、贴片、弹窗及进度条等不同位置。
《庆余年2》腾讯视频广告汇总 图源：豆瓣 萝卜走开小组@来看月
多年从事营销工作的秦恕（化名）向雪豹财经社透露，不同等级的广告价格不同，总冠名商的刊例价一般要一亿元以上，接下来是六七千万、三五千万，以此类推。
“像京东超市、麦吉丽这样以小剧场形式出现的创意中插广告，相对价格贵一些。平均一集就要换一个。”
业内流传，《庆余年2》开始招商时标的超过九位数，比《繁花》更高。
就上述数据的真实性，雪豹财经社向腾讯视频求证，官方未予回应。
就连业内不成文的竞品排他性，在这里都成了例外，蒙牛、伊利“握手言和”，出现在同一个画面里。这代表《庆余年2》的抢手。
秦恕告诉雪豹财经社，上述广告主要分为剧情广告和平台自招商广告，自招商广告的收入都归平台方腾讯视频所有。
据《综艺报》报道，2016年播出的《老九门》，7条中插广告就带来了约4000万的收入。一位业内人士透露，如今S级项目的中插广告费用一般是几百万到千万元，“《庆余年2》会更贵”。
青年导演向凯曾向媒体透露，《繁花》广告收入大概可达到总投入的50%左右，此前网传《繁花》制作成本为3~5亿元。《庆余年2》的广告收入，会比《繁花》更高。
除了广告，会员费也是腾讯视频的一大收入来源。
《庆余年2》推出了新的会员付费方案。在原本VIP会员连续包月25元/月的基础上，再加16元，升级为SVIP，可以比VIP多看一集。从显示拉新能力的流行畅销榜（周榜）和经典畅销榜（年榜）来看，这一方案效果明显。《庆余年2》在周榜位列第一，仅用一天就进入总榜，远超过《与凤行》和《繁花》的9天。
6月3日的VIP完结日，《庆余年2》登上年榜第二，仅次于《斗破苍穹年番》，在电视剧中排名第一。
据《财经》报道，2018年《延禧攻略》为爱奇艺带来1200万的会员拉新。腾讯一季度财报显示，腾讯视频依托多部热门自制电视剧，如《繁花》《猎冰》，带动长视频付费会员同比增长8%至1.16亿。相比之下，《庆余年2》的数字只会更多。
《庆余年2》进入拉新榜第二名 图源：豆瓣小组
《庆余年2》背后的另一个赢家，是出品方、内容承制方新丽传媒。
制作方将剧集售卖给平台一般采取两种模式，版权采购和分账。
版权采购对制作方来说是一锤子买卖。一份在网络上广为流传的采购费用清单显示，《如懿传》售卖给平台的费用是13.05亿元，《知否》10亿元，《三生三世十里桃花》6亿元。这几部剧集都是“大IP+大制作”的爆款。如果《庆余年2》采取这种模式，作为观众等待5年的爆款续作，它的身价只会更高。
在分账模式下，新丽传媒的收益与观看人数、会员拉新人数紧密挂钩。虽然无法得知具体数字，但从猫眼数据来看，《庆余年2》全网有效播放量已突破15亿。如此热度，足以带来不小的收益。
与此同时，《庆余年2》还在流媒体平台Disney+同步更新。
新丽传媒副总裁、国际部负责人王乔曾向36氪透露，剧集出海是公司内部的增量业务，虽然还在探索阶段，但“这一块的账是算得平的，一定是盈利的”。
某发行公司人士方洁（化名）向雪豹财经社透露，古装剧是海外发行费用最高的剧集类型，“一般要单集七八万美元”，Netflix和Disney+这类平台出价还会更高。
据华策影视公开数据，2021年发行的《长歌行》海外发行费用为单集15万美元，突破了华语影视剧单集销售价格纪录。
据此估算，《庆余年2》的海外发行收入在252万～540万美元（折合人民币1824.48万～3909.6万元），甚至可能更高。
《庆余年2》植入广告片段 图源：《庆余年2》
软植入的剧情广告，是新丽传媒的另一大收入来源。
《庆余年2》开篇范闲回京，便有众人抢购纯甄酸奶的场景，一旁的集市上还有“安慕酸酪”的摊位。《甄嬛传》中的东阿阿胶、《一起来看流星雨》中的美特斯邦威，以及在众多剧集中亮相的三只松鼠、唯品会，都是剧情广告。
据“搜狐娱乐”援引知情人士的说法，同样是爆款续集的《欢乐颂2》有51个品牌植入，单条广告报价300万～800万元，有的甚至达到千万元。
而《庆余年2》的席位，不仅价贵，还要靠抢。一位接近某消费品牌公司的人士向雪豹财经社透露，该品牌原想植入《庆余年2》，但报价太高，只能转而选择其他剧集。
对新丽传媒来说，《庆余年2》带来的是实打实的收益。
早在《庆余年》第一季上线的2019年，阅文集团就在“财报亮点”中，专门提及新丽传媒上映多部精品剧集，包括《芝麻胡同》《精英律师》《惊蛰》，尤其提到《庆余年》作为现象级热剧是当年最受欢迎的人气剧集之一。阅文财报显示，新丽传媒当年净利润为5.49亿元。
今年，按照与阅文集团的新对赌协议，新丽传媒需要完成最高5亿元的净利润目标。靠《庆余年2》，它得到的可能更多。
“大庆项目”，盆满钵满
一部好剧、一个好角色，可以让一个演员吃一辈子。一个好IP，对公司来说同样如此。
《庆余年2》出品方、原著IP版权持有方阅文集团CEO侯晓楠曾公开表示，《庆余年2》是一个公司级项目。“阅文在公司内部成立了一个S级的‘大庆项目’，横跨多个部门，希望通过《庆余年》，探索一种书、影、游衍生联动的IP营销新模式，集中火力推动IP破圈。”
对阅文来说，这意味着不同的版权收益。
《庆余年》第一季播出时，就曾带动原著完结十余年后重登畅销榜榜首，收获350万次推荐和60余万次打赏。今年，《庆余年2》播出后，衍生作品《叶轻眉日记》也在阅文旗下的网文平台“起点读书”更新。
近期，IP衍生短剧《庆余年之少年风流》公开了组讯，讲述主角团上一辈人年轻时的故事。时下，衍生短剧是影视IP吸金的好手段。《去有风的地方》衍生短剧《我的归途有风》，11天拍完，播放量突破1.8亿。
更早时候，阅文还将版权卖作游戏开发。盛趣游戏旗下传世工作室研发的手游《庆余年》，上线当天就登上了iOS免费游戏排行榜第一，总榜第二。5月16日第二季开播，这款手游还上线了剧播新版本。
《庆余年》手游 图源：官方公众号
此外，由于新丽传媒已被阅文收入麾下，前者获得的收益最终也会算作阅文集团的版权运营收入。
过去3年，阅文的营收分别为86.7亿元、76.3亿元以及70.1亿元，出现连续下滑，并一度将此归咎于“新丽传媒带来的收入减少，阅文的版权运营收入受到极大影响”。今年，这一局面或将改变。
从《庆余年2》中吸金最多的个人，则是饰演男主角范闲的张若昀。
据多家文娱媒体报道，第二季中，张若昀的片酬为2800万元，比第一季多了100万元，远高于李沁、辛芷蕾、宋轶等配角的几百万元。
过去5个月，张若昀新增9个代言，累计代言17个品牌，商业价值比肩流量明星。其中，他代言的品牌德佑推出“庆余年”联名衍生品，预定销售额超300万元。京东超市等品牌的中插广告，也多由张若昀拍摄。
据猫眼数据，今年5月的“角色热度榜”冠军，是由张若昀所饰演的范闲。
另一个靠庆余年“致富”的人是原著作者猫腻，他靠的主要是稿费和版权费。
据《华西都市报》发布的2014年第九届作家榜，猫腻以1700万的版税收入位列网络作家榜第六名。这个IP每一次版权开发，他都会获得一笔版权收益，在特定分配机制下或许还有额外分成。
《庆余年2》成为猫眼数据首周集、完结集的有效播放双榜冠军，很多人感叹，等了5年的剧，15天就播完了。编剧王倦在大结局后发声，“第三季不会等太久”。
赚了钱的赢家们，也已经做好准备迎接下一波的“泼天富贵”
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