“半年赔了200万，还活着我已经很坚强了”｜短剧行业调查

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作者|付小如

当“8天充值过1亿”“投资10万暴赚200万，喜提劳斯莱斯”“月入过亿”类的暴富新闻，频频出圈又成为历史时。6月初落实的短剧“分类分层审核”制度，也给行业浇了一盆冷水。做短剧不赚钱，反而屡屡踩坑的声音，也在行业内此起彼伏。

“投资人的钱我都赔光了，我还咋拍短剧啊？收拾收拾东西，准备找个公司上班了。”

“剧上了一个月，我一毛钱都没有看到。分成的官司6.17号开庭，我必须跟他们刚到底，明明充值过了1700万，只愿意给我分20万，凭什么？”

“很多人说短剧繁荣，都是假的。最近有一个天天上榜的短剧，其实是分销在亏本投。就是为了数据好看点。之前短剧大盘一天有两三个亿，现在一天5000万都不到，很多受众都不付费了。”

短剧制作成本不断攀升，平台数据不透明，制作方被坑，行业整体大盘下降……短剧行业存在着诸多黑洞。而这些真实的亏钱经历，很多人并不愿意对外讲述……

做短剧亏了200多万还活着，你说我坚不坚强？

我叫吴白，大二的时候开始在剧组工作，赶上了网络大电影发展的好时候，从助理干起，导演、摄影、剪辑我都做，开了家公司做网络电影和广告片的业务，后来业务少了。

去年9月起，我开始做短剧。我最大的优势是能控制成本，保障质量，但短剧不是个正常的行业，里面的坑太多了。

我入行以来亏了150多万，也没去跳楼啥的，承压能力很强了。

我刚开始做短剧的时候，去横店看他们拍，一个LED灯站着就演完了。剧情没有起承转合，就是反复来回地拉扯。我那时候就理解不了怎么这样拍呢。

AI作图 by娱乐资本论

别人和我说，短剧的主要用户是35岁以上的人，你要下沉，不要给用户思考的时间，让他们在碎片化的时间里上头付费。

那时还是短剧1.0时代，主打的是网文的可视化。用户可以以上帝视角轻松代入，这也不难做。

去年9月，我刚入行时做过一部短剧，赚了承制费。

后来我拍了第一部短剧《双生花》，总成本41万，当时卖给点X5万，卖给遥X8万，卖易X文化5万。本来说是有分成的，但是我也看不到后台的数据，他们给了我一个Excel结算单，说没赚钱，都没给我分钱。

有人说可以通过抖音点赞量之类的看真实数据，但是点赞也能造假。

现在平台买了网文版权改编成剧本后，有很多制作方抢着和平台合作。制作方花钱拍完，版权还是平台的。

第二部是我投资，朋友主控做的短剧。我投了8万，买了番茄的漫画IP《公主》改编，总成本60万。上了一个月，我一毛钱分成都没看到。平台喜欢换商务，商务离职后，你就很难找到之前的对接人。平台A就喜欢用这样的套路。

我这个朋友之前主要承制优酷爱奇艺的横屏短剧，公司主要业务是写PPT出策划，和平台过方案。专门拉投资，从平台拿本子拍。拍了10部短剧，一个没赚。朋友和投资人都被他伤遍了。

后来，我又和平台A合作了一部短剧《某王》，抖音上的话题量过了4亿，但是还没有分到钱。之前我和平台A合作的另一个原因是，当时平台A有个高管和我们说得天花乱坠的，保证能数据透明。但播出后口风就变了，说数据要保密，不能给我们看。

我当时的态度很强硬，要去他们公司的后台看数据，他就给我看了其中一个主体的后台数据，确实只回收了三百万，但是平台投放的时候，肯定是很多个主体一起投的。

我们现在已经在打官司了，6.17号开庭。中间他们找过来，说愿意花钱和解，我们不认，我的诉求是140万。有认识的直客和我们透了底，充值已经破了1700万，他们一直压着不让上榜单。

全国几万家制作方，前赴后继地给平台送钱，等着被割韭菜。我属于人间清醒的，现在不干了。

对了，我今年还拍了个民俗类题材的，叫《鬼妻》。今年3月制作好了，但是抖音又改规则不让上了，还压在手上呢。现在擦边剧要是上了被罚，整个账户主体中的钱都没有了。风险太高了，不值当的。

现在现代剧的短剧，制作成本基本是50万，古装是80万。制作方里真正赚钱的多是拿工资的创作者，比如导演和演员。从去年10月开始，好多投资方都亏了。今年横店的开机短剧比去年少了60%。

就算对投，平台也不会亏钱的。平台有版权，可以直接把版权卖给分销商，一家卖几万本就回来了。

很多人说短剧繁荣，都是假的。最近有一个天天上榜的短剧，其实是分销在亏本投。就是为了好看点。之前短剧大盘一天有两三个亿，现在一天5000万都不到，很多受众都不付费了。

制作方没有筹码和平台对等对话。在平台眼里，制作方一抓一大把，何况这比拼的不是制作。当然平台也不傻，会让一部分人赚到钱，你可以把平台理解为地主，制作方都是长工，长工联合了，地主就被推翻了。地主一直在让长工之间有亏有赚，长工们就会反思这是不是自己的问题，这样地主才能渔翁得利。

市场发展需要过程，以后短剧的数据是否能透明，这个市场还能坚持多久，一切都是未知数。

现在品牌方都直接和MCN机构和UP主合作拍短剧，成本低，播放高，还可以共创吸粉。达人期待品牌给自己的广告做溢价，愿意入局。我目前和MCN机构的达人合作，做品牌定制剧。

“不署名，不给分成，平台太过分了！”

我是编剧西索，2012年开始，我就在从事网文方面的工作。去年5月，短剧很火热，我做了第一个剧本叫《逍遥神医》，当时是1万块钱卖给触X，谈的是千分之二的分成。

后来触X分给我3万块左右。那时，我就觉得短剧不赚钱，停了一段时间。

直到8月前后，触X的总编继续找我要本子，我又写了一些，其中爆款的包括《重燃》《长生九万年》等。但是这个过程中，触X也有不给我署名等情况。那时我就开始找别的合作方，和山X合作了。包括《大周皇太子》《永生》等七八部剧，有的已经拍完了，在等上线。

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最近，触X做了一件特别过分的事情。

我之前卖过一个剧本《长生九万年》给触X，上线后爆了。结果，同一时间，触X找人翻拍《长生九万年》，并且改名叫《永生》。最近上线后，又改成了《仙人抚我顶》。但是编剧名字变成了别人。剧组在群里宣传，找演员时被我发现了，我去问触X，他们承认了这件事。

我就问我有没有分成，署名权什么情况。他们明确告诉我，分成想都别想。

合同里面明确写了，翻拍我是有知情权的。而且中国的法律规定了，著作权的署名权是不可剥夺的，触X违法了。

但是我只是一个小编剧，没精力去告他。被他们这么搞，很生气。

所以，我连夜重新写了一个类似的短剧剧本，也叫《永生》，但是跟《长生九万年》是两个不同的故事。

这个新的剧本，是我免费给山X平台的，唯一要求就是必须比触X抄袭我的那个要先上线。最近山X的《永生》爆了。我也混社会十多年了。遇到的人很多，大家都还是很有诚信的。唯一一次被坑，也就这次。

我一般都是写无敌流，爽文，杀伐果断，一路碾压这种。和影视剧相比，短剧不追求徐徐道来，但追求节奏更快，爽点反转更强，仇恨、冲突更强烈。我每次写的时候也很顺利，基本是一口气写完，怎么爽怎么写。

短剧市场还是大有可为的。我最近给山X两个剧本，一个月时间，已经分成过百万了。我相信，随着我写的短剧剧本数量的增多，收入也会比之前写漫画和小说更多。

短剧门道多，赚钱的是少数

我叫周则然，2015年毕业后，我就在国内头部网大公司A工作到了2020年。赶上了网大发展的好时候，积累了一些作品。刚开始做网大的时候，很多搞电影的人也看不上，觉得Low。后来看网大哐哐赚钱，又开始往里冲。

2022年6月，疫情的时候活少，有朋友找我拍短剧就接了。那时候6万拍了60集。拍了三四部。我那会合作的平台还不是做小程序平台，是在微信公众号还有群里卖短剧的。

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里外里算下来，我也就赚了几千块的承制费。但你还是要折腾起来，不然团队里的人没活，行业里的人也不关注你了。

2022年的时候，朋友去头部短剧平台A做短剧，我给平台A拍了两部短剧，打包的270万拍两部。两部戏加起来赚了20多万。当时短剧赚钱，赌的是采购和分成。拍了三四部之后，我就开始找资方拿投资，自制短剧了。当时给朋友扛了很多刀，比如编剧坐地起价，交付的片子平台说不满意不给尾款，我都自己贴钱。

短剧行业就是杀熟。但我看长远发展，钱只是一时的，人家认可你的人品才是最重要的。

再后来，我也没法自己做了，投资人该赔的也赔得差不多了。而且投资方除了投钱也会有自己的要求，比如塞演员。短剧对演员是有要求的，你要像角色，比如一些恶毒女配，一般人就是演不出这种感觉。

短剧的商业模式还是电商的逻辑，看ROI。有些人觉得电商好做，9.9包邮，找到厂家负责商品，投流卖就行了，其实不是这么回事。你做电商要和平台搞好关系，和厂家搞好关系，人家才会持续给你好的流量和商品。

过年期间，有一部穿越的爆款短剧，后期花了8万块。现在一些短剧的配音、调色、混音，都是横店村里的人做的，你去淘宝搜就有。短剧行业的编剧月薪也就一两万，两三万是极限了。里面的门道很多，赚钱的是少数。

离开北京前，我开的外地车被扣了20多分，这是压死我的最后一根稻草。在北京住得不好吃的也贵。我在杭州生活挺舒服的，环境好，住得也好。

我现在在一家国内的头部平台做短剧制片，有制作的活儿可以找我，专业靠谱性价比高。

“短剧还是很赚钱的”

我2022年开始做短剧，当时是承接大的短剧平台的项目。那时我也在摸索，没有很懂付费内容，亏了不少钱。后来就花了半年的时间学习。当时去杭州见了一些行业里的人，学习怎么选剧本，怎么找付费点，怎么控制节奏这些。短剧要在短时间里表达出很深的情感浓度，还是有门道的。

2023年5月的时候，我又和朋友一起做了平台，出了一些爆款短剧。

我做的第一个盈利的片子，是《偏婚老公超给力》，成本30万，后来是剧点投出来了。我们和平台是深度合作，数据还是挺透明的。

我们现在自投和引入投资的，数量上大概是对半。制作成本一直在上升，比如演员之前是1000一天，现在涨到了5000，场地租金也一直在上涨。

我经常去南方出差，像横店杭州做短剧的人都很兴奋，很多人都像打了鸡血一样拼命干活。相较之下，北京的短剧打工人还是挺幸福的。

内容行业没有常胜将军，但现在短剧还是赚钱的。当然，盲目入局的人，也需要交学费，亏很正常。现在行业算是进入成熟发展期，再入局肯定会越来越难，学费越来越高。

短剧内容是大势所趋，它是竖屏时代新的内容载体。以后会发展出很多很好的内容类型，包括品牌短剧等。我们接下来的主要目标，是做精品化的付费内容。我们上个月开始做自己的厂牌。6月份预计做两三部，下个季度预计每月出6部以上。

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