短剧,天花板,没到
文|巨潮小卢鱼 编辑|杨旭然
短剧的风头到了2024年更显强劲，就连如今网上关注度最高的"爽文男主角"雷军也打算杀入短剧赛道了。
虽然小米集团暂未正面回应此传言，但招聘网站上其"产品运营经理"和"浏览资讯产品运营"的职位描述中，已明确提到需要"负责协助内部创新项目（如视频、短剧等）的调研、测试实验以及产品功能的开发"。
市场普遍认为小米可能会利用短剧来加强品牌的营销推广，就像拼多多、360等许多公司已经在做的那样。
搭上短剧概念的多家公司股价都有所上涨，短视频概念股从2023年开始，区间涨幅已超过40%。虚龄三岁的视频短剧，似乎又要迎来新一轮的向上发展了。
为何在专业人士眼中格调不高的短剧，会有如此超过人们预期的生命力？相比被资本硬塞过来的故事和演员，普通人用真金白银投出了他们喜欢的短剧，这让短剧背后的商业价值不断焕发出来。
规模
短剧的海内外市场规模迅速增长。
短剧通常指代只在在网络平台播出、每集播放时长在10分钟以内、有清晰的人物刻画和剧情推进的剧集形式。
短剧引人入胜的地方在于，内容紧凑、铺垫较少、情节充满戏剧冲突甚至狗血，让用户可以在短时间内看完一集微短剧，形成完整的观看体验，非常符合当前用户碎片化的娱乐需求。
相比长篇电影或电视剧，短剧因为制作成本较低，更容易被创作者和制作团队上手，并尝试各类题材、人设和叙事手法，甚至让观众有耳目一新的感觉。
随着爆款作品不断涌现，短剧行业市场规模正快速增长。根据艾媒咨询数据，2023年中国微短剧市场规模达373.9亿，同比上升267.65%，预计2027年中国微短剧市场规模达1006.8亿，市场潜力巨大。
市场规模之外，微短剧供需两端都呈现了非常繁荣的景象。去年备案的短剧和集数达到了3500部和将近10万集，其中不乏《大妈的世界》、《逃出大英博物馆》等高口碑作品和《虚颜》、《招惹》等高热度作品。
短剧用户则遍布一二线城市和下沉市场，可以在家中、用餐、通勤路上和等待的间隙观看短剧。有调查显示，超过六成的网民存在重复观看短剧的情况，超过三分之一的微短剧用户基本每天都观看短剧，并且有较强的付费意愿。
热门短剧的收益通常十分可观，比如《招惹》开播两周分账便超过800万元，《拜托了！别宠我》票房分账突破3000w，至今保持着爱优腾短剧的分账记录，小程序剧《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水破2000万。
短剧收入也成为部分上市公司发力的重点，比如爆款短剧《二十九》的出品方，同时也是国内头部长剧制作公司的柠萌影视，2023年短剧业务收入3223万元，同比增长超12倍，收入占比提升至2.6%，且毛利率由2022年的亏损状态提升至25.6%，前期在短剧上的投入已实现了正向循环。
《招惹》的出品方中文在线，其海外公司CMS旗下ReelShort为短剧出海龙头，2023年净流水3578万美元，到2024仅Q1就有3415万美元，接近2023年全年水平，印证了海外短剧市场规模同样增长迅速。
其中美国是ReelShort的核心市场，贡献了超67%的收入及超21%的下载量。加拿大、 澳大利亚、英国等发达国家用户更倾向于为内容付费；印度、巴西、菲律宾等用户基数庞大的新兴市场则有巨大的广告变现潜力。
随着ReelShort打开局面，更多国内大厂关注到海外庞大的潜在市场，纷纷出海开发短剧App，据公开数据整理，2023年头部出海App海外总下载量近3000万、总净流水突破5500万美元。
在这个中国企业竞相出海的时代，短剧也在大步走向外国。
流量
短剧是引流和带货的利器。
短剧作为影视作品的一种，同样遵循着行业的二八定律，粗制滥造、无热度无口碑的作品其实是大多数。但互联网平台还是给予了短剧相当大的扶持，因为看中了短剧在引流和带货方面的巨大商业价值。
在短剧行业刚开始发展的2021年，短视频平台对短剧的定位其实是能给博主和平台带来流量就行。毕竟对于这些平台上的创作者、MCN来说，短剧和短视频的商业模式都是以引流涨粉为目的，成为KOL后接广告商单或者直播带货。
以快手为例，根据档期推出不同题材和类型的短剧，比如在寒假档推出了正片播放量超5.5亿的《东栏雪》，以建立起短剧作品与现实节点之间的关联，培养用户的观看习惯，持续提升对用户的吸引力。
短剧《东栏雪》剧照
以人带剧、以剧捧人也称为快手拉动平台流量增长的有效手段，比如郭晓婷、尹正、斓曦、李纯等明星在快手短剧寒假档期间，个人发布内容总播放量超11.6亿，而从短剧演员锦超等获得了咖位提升，开始进入长剧市场。
快手凭借平台本身在短视频、直播、电商业务优势，为演员在内的短剧创作者提供了很好的商业变现支持，包括平台补贴、流量激励、建立分账规则、付费观看、品牌合作、直播带货等。
据《2023快手短剧数据价值报告》，快手累计上线商业化短剧90部+，品牌合作数量35+，2023年Q3短剧招商收入环比提升10倍，累计覆盖了电商互联网、食品饮料、美妆护肤等多个行业领域，短剧在营销上的作用可见一斑。
为了能更好地实现短打造内容生产到营销变现的闭环生态，快手甚至直接选择切断第三方微短剧小程序的商业推广和投放方式，在全域闭环链路中让短剧与快手直播、电商等渠道在最大程度上协同。
也有品牌直接通过定制短剧来进行营销，比如韩束定制的短剧《心动不止一刻》播放量高达11.9亿，带动红蛮腰系列产品上半年全渠道销量150+万套，被众多消费品牌视作值得模仿的成功案例。
品牌们还探索出了短剧带货的新玩法，从最简单直接的挂链接、小蓝词设置中衍生出了切片引流、剧情号配置、直播间承接等组合技。
而电商平台拼多多做短剧，是在其主页面的多多视频下面增设了短剧频道入口，并且直接对所有剧集免费。当然，天下没有免费的午餐，拼多多的目的还是用短剧吸引下沉市场用户停留以发展其内容电商。
所以拼多多的短剧频道里还包括"直播"、"关注"、"推荐"内容，并在其中穿插商品带货视频，通常看7-9集后就会有挂载了商品跳转链接的带货视频跳出，推送的商品基本与该用户近期搜索、浏览的记录高度匹配。
可以说，随着直播电商发展进入瓶颈期，利用剧本化、故事性的微短剧做营销推广已经成为 MCN 机构和电商平台寻求转型、构建多元运营模式的重要方向。
前景
短剧产业链上有许多变现机会。
不仅是各大互联网平台和头部UP主在争抢短剧赛道的红利，无数普通人也在试图抓住这个新的财富密码。
短剧产业链主要可分为出品、生产和分发三大阶段，生产阶段参与方主要包括提供方、承制方、版权方，是进入门槛相对较低的阶段，甚至可以说只要有好点子、好创意就有可能参与进去。
而且短剧的周期不长，从开始制作到获得分账收益只需要 2-3 个月（剧本创作周期为15-25天，制作6-15天，后期约14天），基本上线第二个月就可以看到分账情况，对不少初创者和投资者也是一种利好。
短剧的成本支出项目则包括剧本、制作、广告、投放、分销、视频 CDN 成本、小程序技术通道费。）剧本费用通常是保底1-10万+充值流水分账的1%-2%；）；制作费通常是40万-60万+充值流水分账2%-8%，真正大头的开支还是投流。
短剧制作完成后，平台会选择自投放广告或开放给分销方投放，只有 ROI高于1.18-1.2，单剧才能盈利。因此自投放的广告费用约占充值流水的 83%-85%，分销商投放的则需要给分销方付出额外 2-5%的流水分成。
可以说在很多短剧的核心内容相对雷同的情况下，投流的成功率和转化率，才是决定短剧收入的关键。毕竟绝大部分短剧的核心生命周期只有半个月，投放时需要马上起量，选择哪些平台、以什么样的价格进行投流就很重要。
当然，爆款短剧的诞生并不是靠砸钱投流就能硬砸出来的，甚至也不是靠制作精良就能保证的，更多时候还是要能调动用户的情绪，让用户在获得娱乐、酥爽、治愈、共情等情绪价值后自发性的点赞、转发、充值才行。
短剧的迅速崛起，不仅是因为观众想要看到一些耳目一新的故事，更是因为观众们也想有机会书写自己的故事。
毕竟已经有相当一部分观众早已厌恶了由高高在上的资本、导演、明星们来定义什么才是好故事，然后产出一些所谓的长篇巨制来霸占荧幕和市场，再赚走普通人一辈子想都不敢想的钱。
另外，短剧与许多业态都能有机结合，比如互动短剧+游戏、短剧+VR/AR、短剧+线下的沉浸式剧场或密室逃脱、短剧+AI技术，这些模式都有值得探索的商业潜力。
不过短剧赛道一年内涌入了太多热钱，市场混乱、良莠不齐，为了吸睛甚至会传播软色情、暴力、仇恨内容，已经到了需要相关部门出台规范措施的时候。
经历过政策打补丁后，目前微短剧如果投资超过100万，或要进行招商，或在视频网站首页推荐，或准备进行付费播出，均需要作为"重点网络微短剧"进行备案，有利于行业走向规范和长久。
随着这些政策的出台，互联网平台、投资者、制作方以及许许多多想从短剧赛道分一杯羹的人也该意识到，短剧行业并不是可以野蛮生长、一本万利的地方，二八效应与亏本风险将始终存在。
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