短剧,单日,躺着,收入,CPS
来源|短剧自习室
作者|曾桂茵
单日用户充值过百万——这是某短剧CPS服务商的成绩。虽然不比“一天消耗几千万”的消息振奋人心,但不需要先付出高额的广告费,有用户充值后才产生广告费用,是高性价比的增量渠道。
2023年,短剧的高速发展引起了各行各业的关注,无论是靠近短剧的影视行业还是流量行业,甚至看似不沾边的地产、材料行业也陆续入场,占据“一亩三分地”。
这个行业都谁在挣钱?该怎么参与?怎样才能挣到钱?
玩家越来越多,总充值70%归达人
流量就是金钱。短剧投流,80%左右的充值流水属于流量提供方(如抖音);短剧CPS,70%左右的充值流水则给了分发短剧切片的达人。
左:短剧CPS切片,总时长近30分钟
右:短剧投流广告素材,总时长2分钟
御今文化创始人张剑介绍, 在短剧CPS中,版权方会留下20%(遇到抢量的时候,会降到15%)的充值流水,剩下80%左右由第三方和达人分配,其中达人至少能分70%。
御今文化在星图后台的介绍
70%看起来比例不低,不过成熟的影视大号,例如毒舌电影,目前还未参与短剧CPS。也许因为大号已有成熟的接单模式,短剧分发这种“效果广告”的收入还十分“微薄”,很难引起他们的兴趣。
毒舌电影星图报价
拾希文化创始人拾希介绍,目前参与短剧CPS分发的基本分为两种,一种是机构运作,一般粉丝在百万以内,另外一种是个人兼职,例如数量庞大的宝妈群体,只需要账号达到一千粉丝既可去接单。
虽然CPS分发能够带来的充值流水远不及付费投流,但这种无成本的增量渠道,也越来越被大家所重视。一方面想通过短剧CPS做分发的平台方越来越多,另一方面,能够供给流量的达人、参与撮合服务的MCN机构也在增多。
如果你是MCN机构/第三方分发机构,有达人资源,组织旗下达人进行短剧二创剪辑分发,沉淀出内容制作方法,和达人共分广告所得的佣金。
御今文化创始人张剑表示,MCN机构不仅需要了解抖音机制,而且积累了短剧切片分发经验,通过系统管理旗下达人产出具有创意的差异化优质内容,做到更高的充值效率。
对于二轮剧平台方,通过自己的小程序或APP,与版权方合作发行并推广短剧,为达人提供挂载接口,并收取一定比例的佣金。
某短剧CPS服务商通过优化小程序功能、优化充值面板设置,做到更高的转化率。
如果你是达人,有剪辑能力,对短剧素材进行二创后发布作品,挂上相应的小程序(短剧小程序或看剧APP下载小程序等),用户进行有效操作后,你就可以拿到分佣。
入局姿势多,官方渠道更稳
短剧CPS可分为官方渠道和非官方渠道。抖音的官方渠道是巨量星图,MCN服务商有御今文化等,非官方渠道即指熊猫短剧、千顺顺、快银等第三方平台。
平台方在选CPS分发渠道时该如何抉择?御今文化创始人张剑表示“各有优劣,互为补充,最好是都做”。
星图分发后台截图、快银后台截图
近年抖音推出星图短剧CPS分佣模式,平台方有剧需要推广,可以在上面创建推广计划,自行设定分佣比例,达人或MCN机构可接单推广。
拾希文化创始人拾希介绍,虽然第三方单子多,门槛低,但是市场相对没有那么规范,容易暴雷,目前更愿意在星图接单,因为更稳定。拾希正在运营的抖音账号“白墨影视”有54.2w粉丝,之前主做影视解说,目前也转向了短剧解说。
对于短剧CPS走官方渠道与非官方渠道的差异,我们经过多方采访及核实,整理出以下信息,大家可以参考下:
无论你是版权方、中间商还是达人,目前短剧CPS入局方式的选择都是比较多的,可以走官方平台也可以走第三方平台,可以做付费短剧也可以做免费短剧。至于如何选择渠道,主要还是结合自身所拥有的资源去考虑。
好内容为上策,技术辅助
决定用户付费的是短剧切片的内容。这些切片一般需要达人拿到短剧原片后,按照自己的理解进行二创。
拾希文化创始人拾希介绍,短剧二创没那么好做,要不把内容做精,要不就“纯走量”。但他也说,后者不是长久之计,要获得长续的流量,还得把内容做精。
除了内容以外,我们也不能忽视技术在当中的作用,内容决定付费意愿,技术能力影响转化效率。
>>内容侧:好剧+好创意
1.如何选剧
首发剧有较大的爆量前景。首发剧是指未经推广的新剧,如果剧是平台方自己拍,那么就由平台方首发,如果是承制方制作的,承制方会卖给多个平台方同时发,因为首发剧的素材片段是全新一手的,重复率低,流量也相对较好。
当然,不是每一部首发剧都能爆,作为平台方或者第三方收剧,最好瞄准大IP、影视剧、网大、分账短剧、网文的授权改成的短剧,火的概率也会高一些。
2.创意素材怎么做
好的创意,能在2分钟收获用户的喜爱和好奇,激发他们观看全剧的欲望。做一条极具创意的短剧切片,大到话题热点的结合,小到插入什么表情包,都是需要考虑的。
一些比较有创造力的达人会用“延展内容”“加梗”的方式,在原剧素材的基础上,结合当下社会热点热梗,通过解说文案,发掘新看点或者丰富情节,增强素材的吸引力。
对于如何培养话题敏感度和了解用户喜好,拾希文化创始人拾希建议不要去抄袭别人的创意,而是多看短剧和网文,多看新闻热点,培养真正属于自己的创意能力。
>>技术侧:技术开发赋能
同样是一万播放量,有的剧能达到几万元充值,有的剧却只有两三千,为什么?这里可能存在技术的差距。
据某发行方介绍,转化率的高低和看剧小程序的开发技术有着密不可分的关系,看剧体验的优化、面板设置、充值的金额设置,都是需要运营不断优化沉淀的。
因此小程序开发水平和优化能力至关重要,达人及版权方在选择第三方技术载体开发的时候,可重点关注案例的转化率,最好是代入用户心理,亲身体验从看剧到付费的跳转链路是否顺滑。用户观剧体验越好,付费意愿越高。
抖快集中发力,视频号未来可期
抖音用户量大,产品能力成熟,是大家关注的核心阵地,但快手和视频号依然值得关注。下面简单罗列三个平台在短剧业务上的区别,大家可以参考下。
总的来说,目前做短剧CPS,主要还是在抖音快手上做,视频号尚在起步中,但是因为视频号具有天生的优势,理应是十分吃香的,建议大家密切留意。
短剧CPS也并非入局就能大富大贵,同样存在审核严,素材内容同质化的两难的境地,随着规范度提升,平台也在打击搬运抄袭等不合规的内容。但短剧CPS无疑比短剧投放“更好做”,因为门槛更低,可操作空间也更大,玩法更多。
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原文链接:短剧观察|单日收入过百万,短剧CPS“躺着赚钱”?
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