红果,短剧,大战,二选一
狗血新腕儿 今日报道
近日，不少短剧公司最近都收到了一封「神秘信」，这封「神秘信」的出现，可能将改变整个短剧潮水的方向。
昨日像那东流水，短剧的昨天真成了昨天。
那是一份抖音平台发给短剧公司合作方的「补签协议」，全合同两万多字，内容以「原协议约定」和「本次变更为」展开阐释条款细则，其中涉及运营、内容等多方面。
透过两万多字的内容背后，是端原生对红果的一次出手，从业者们必须在9月10日前做出回应。
各家高层正严阵以待，争取快速做出决策。
当然，这很难。
合同中规定，短剧版权方可以先按照自主经营和托管经营。如果自主经营，版权方需要自己找平台分发，如果托管经营，版权方需要将新剧全权授权给抖音。补签合同逻辑背后，是一场关于端原生和红果之间新剧独家上线权的竞争。
可就在20天前，，当时这三端是可以并存的，如今的端原生和红果之间已经到了「有我无它」的地步。
就像一部狗血短剧起伏的情绪一般，这场行业剧情变数无来由的到来，打得大家猝不及防，而他们只能选择妥协。
不可避免的站队
当利益场的头部角色正面交手，站队就成了大家的必选题。
短剧公司们陆续收到了平台低调发出的「站内信」。
新腕儿联系了多家主流短剧平台，有的公司还没看到合同，就在询问时，对方公司负责人才留意到「补签协议」，也有公司即便看到，可还没来得及反应。
这份「补签协议」共两万多字，内容涉及端原生上一系列运营策略的调整，最核心的内容是：
「新剧独家上线，只能在端原生和红果之间二选一。」
如若一部剧上线端原生，在放弃红果独家上线的机会时，还要授权端原生非独家的IAA+IAP。
短剧行业的发展风格正延续着短剧内容节奏的紧凑型。距离上次新腕儿跟几家头部平台负责人交流投放运营策略的制定，不过短短20天，短剧行业的竞争局面，很快从红果PK拼多多、美团等IAA模式平台，到PK端原生和所有IAA平台。
局势不同了。
红果由原先IAA竞争主场，很快切换到被IAA+IAP双线狙击的局面，这意味着，字节旗下的红果和端原生将正面对阵。在这场市场逻辑变化中，各家短剧公司的反应和态度，就显得十分微妙，折射出短剧行业的底色。
新腕儿联系到多家短剧公司，对于这场「二选一」，他们各有各的考虑。
某短剧公司负责人李越（化名）比较早留意到抖音的「补签协议」。他们公司的端原生业务已经很成熟，收入主要靠粉丝粘性和自然流，且制作的内容侧重于精品剧，因此，在这场「二选一」中，他们不会有太多的纠结和犹豫。
在「补签协议」之前，短剧上线端原生是没有门槛的，各色短剧蜂拥而入，打破原本精品剧生态，流量池变得拥挤，这种拥挤会对李越他们这种以端原生、精品剧为主的业务生态造成干扰，而「补签协议」的出现，正可以解决这一问题。
「我觉得可以理解为内部保护性竞争。之前所有剧都想上端原生，影响了端原生生态，很多剧都吃不到端原生红利，还浪费了流量。在IAA大趋势下，补充协议能让精品剧继续走端原生，而一般质量的剧则可以选择IAA或IAP。」李越说。
李越他们公司就是吃到端原生红利的那波幸运选手。他们一开始就选择高成本、长周期的打法，高成本建立内容团队，拉长赚钱的周期，如此一来，形成了他们的优势，也成了常规投流剧内容公司做端原生的劣势。
那些不擅长端原生的公司，在发现端原生收入无望后，便会回头继续做IAA和IAP独家。
从商业结果倒推下，内容决定着一切。
宇川（化名）也是很早看到了合同。那天他收到了提醒，内容「就说9月10号前要签一个补充协议」。
多数公司新剧上线都会先付费端，因此投流+端原生是多家公司的上线主打路线，而以IAA为主的红果，仅适合内容制作深度绑定红果的承制公司，相对少见。这种逻辑下，宇川公司不会有太多的纠结：
「首发本来就不会在红果，肯定是先跑付费。」
对于红果独家的可观保底，「除非像XX公司那样的爆款质量，上红果首发会有很高的保底，不然都是在端原生和付费渠道首发，先收割一波用户。如果充值乐观的话，一个月后上IAA，如果充值不乐观，没几天就转免费了。」宇川说。
在「独家二选一」面前，他们怎么选呢？
「上端原生不耽误上红果，只是红果给的没那么多，但IAA渠道还有拼多多、河马、美团等渠道可以补充。」
另一家吃到端原生红利的平台负责人苏哲（化名），在新腕儿询问后，他才留心到这份悄然降临的「补签协议」：
「要不是你告诉我，我们这块的同事就稀里糊涂的做了。我刚看了这份合同，现在还有点懵，稍后得跟抖音了解，还要让法务看下。」
我们一起看了协议的几处条款，从他们来讲，一时不太能接受。
例如在补签协议条款4.6.1和4.6.2的「营销策略设置」中，「大致的意思是，一部剧的分成策略调整不再全权交给乙方了，当然，乙方可以自己调整，但如果出现违规，乙方要自己承担。」
除此之外，合同还涉及内容、广告营销等。「我们的内容版权授权给他们，甲方有权对内容做调整，还可以介入商业化运营策略，甚至自主授权第三方平台使用……整体看了下，感觉他们好像不缺内容。」苏哲说。
「如果你不签这份合同，那么账号中所有的剧都不允许播，不允许有收益，如果想在端原生变现，就要重新签协议。」
即便如此，苏哲公司还是会优先靠拢端原生，向这份「霸王条款」妥协。
「毕竟主站用户体量足够大，矩阵平台和流量体系也很强，连红果也要在抖音买量，就闭眼向主站冲。」
Jame（化名）是另一家短剧公司负责人，新腕儿跟对方聊过很多次，对于市场的变化，他们一直有些吃不消。两周多前刚聊过他们的运营策略，最近又要变了：
「本来变量就多，现在又加了一个。」
这项协议的影响在于，现在各家公司每一部剧在上线前，必须要严谨评估剧的价值，究竟适合端原生还是红果：
「之前评估一部剧只需要看剧本大纲和演员人物小传，现在要想精准评估，就要看成品剧，这就得倒逼制片人早点交剧，就能拉长评估周期，而公司还得专门设立评估小组。」Jame说。
处理评估剧的流程，还有公司内部业绩分配的问题。「以前公司出了一部剧，可以同时上端原生、星图等多个渠道，这都是各个部门，现在独家只能归一个部门了，在评估的时候就会对独家平台的选择意见不统一，意见分歧是显而易见的事。」Jame说。
他们需要先跑几次，才能慢慢梳理出方法论。
还有其他公司正在研究中，出于9月10日的日期限制，即便当时不能给出答复，他们公司也会在两天内作出决策。
账号剧会替代小程序吗？
字节内部业务组燃起的竞争硝烟，已经弥漫到整个短剧市场，而那些跟不上格局变化节奏的公司，就会成为这场竞争硝烟的代价。
谁都不想成为那个代价。
我们可以梳理下目前的短剧市场格局。
短剧的变现价值主要就是付费和免费。在免费模式（IAA）中，红果是代表性平台，新腕儿也接触到以红果为主阵地的承制公司，他们只拍红果的IP，所有剧独家只会是红果。其次还有拼多多、美团IAA渠道可供选择，当然，巨量平台也可以投放IAA。
IAP则是指在巨量平台投放的付费剧，就是常规的小程序剧。
而端原生的内容收入形式和巨量类似，横跨付费和免费，不过，二者所代表的短剧，并非我们以往认知中的「短剧」。
巨量所代表的短剧是小程序剧，而端原生所代表的属于账号剧，即抖音剧场号内播放的短剧，两种「短剧」承载的意义价值不同。
小程序剧的优点是灵活多变，即便没有某部剧的版权，平台方仍可以投放，或多或少都能有收入，而无版权的剧收购成本低，对于公司来说，是件性价比很高的事情。
不过，小程序需要按投资金额对应的规则备案，只是个承接页，用户看剧后留存率低，剧情内容比较野蛮，容易引来投诉，重要的是，单剧爆款率属于低概率事件。
反观端原生，可以在主站平台做IAP，多种形式调整充值面板，还可以在极速版抖音上做IAA，进可攻，退可守。
除此之外，端原生不像小程序那样需要多方资质审核，仅需要有主站账号即可。
一部剧在端原生上线后，投放的流量可以转化为账号的粉丝，增加留存，增强短剧业务的资本想象空间，用户在刷抖音时即可付费观剧。如果剧被侵权盗版，在主站也可以及时维权。
最重要的是，主站远比第三方APP流量大，为一切内容的商业化前景提供无限想象空间。
一个需要留意的细节是，快手平台已经全面开放端原生，在平台的短剧，都会直接跳转到端原生账号，小程序短剧已经无法再投流。
当小程序付费短剧已经没有太大增长空间时，端原生成了主站很适配的选择。
这种选择的代价是，红果将会被端原生正面狙击。
在这种竞争下，小程序剧极有可能将会演变成账号剧，从哪里来，再回到哪里去。
看似是平台凭一己之力，改变了潮水的方向，但其实是用户的选择。
如果是选择付费和免费，用户大部分会选择免费。
新腕儿从几家播出平台和短剧平台了解到，如今的小程序付费模式已成鸡肋，食之无味，弃之可惜。
短剧每日的付费数据已经下降，相反IAA和端原生数据在快速上升，短剧是到了新的变革阶段了。
了解短剧，请关注新腕儿。
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