短剧,网文,科技
短剧的千亿蓝海,谁主沉浮?
作者 | 刘钦文
编辑丨李白玉
来源 | 野马财经
“重生后,我嫁给了本该是我姐夫的男人。”以一句惊世骇俗的台词开场,短剧《我在八零年代当后妈》火爆互联网。
翻开《我在八零年代当后妈》的幕后方,在互联网上充满争议、有“自媒体教母”之称的咪蒙,擅长渠道推广、几度冲刺资本市场的北京点众科技股份有限公司(下称“点众科技”)均在其列。点众科技执行总裁李江对《上海证券报》透露,“2023年6月和7月的时候,我们的充值额达到了10倍增长,半年的时间达到了4亿元到5亿元的充值收入。”
除了《我在八零年代当后妈》,点众科技还与咪蒙合作出品了《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》《总裁的头号佳妻》等多部爆火短剧。
随着流量的激增,资本也疯狂涌入短剧行当,对短剧红利虎视眈眈。点众科技作为短剧行业的头部企业,与天威视讯(002238.SZ)合作、获掌阅科技(603533.SH)、弘润资本等投资。
但短剧真的有这么好挣钱吗?
从网文跨行到短剧,借了咪蒙东风?
事实上,点众科技在加入短剧热潮前,在网文界已经深耕多年,积累了丰富的经验和资源。点众科技成立于2011年,旗下主要有“快看小说”“免费小说大全”“小说阅读吧”“点众阅读”“免费小说全集”“热门小说大全”“小说大全(繁体版)”“西瓜免费小说”等移动阅读APP及微信H5网站。
图源:《招股书》
其中“快看小说”APP为点众科技最主要的平台,主要使用自有书库,截至2020年6月30日,拥有作品逾19万册,作品来源于点众科技自签约作者,以及来自中文在线、掌阅科技、阿里文学和南京大众书网等300余家内容提供商。
“点众快看小说”APP页面显示,其分为男频和女频两大类,男频可细分为都市、玄幻、战神、女婿、女总裁等,女频可分为种田、穿越、重生、闪婚等。
图源:“点众快看小说”APP
点众科技官网显示,点众科技在微信H5业务模式中拥有千万日活,覆盖6亿用户,位于行业第二地位;公司为行业首创“快应用分销模式”产品形态,居于行业第一地位。
2016年至2020年,点众科技的营收从1.1亿元增长至17.01亿元。2019年6月,点众科技首次冲刺A股,向深市创业板递交《招股书》。从当时的《招股书》来看,点众科技的营收来源主要是用户付费、广告营销、版权收入、以及话费计费推广等。
图源:《招股书》
但次年点众科技就撤回了申请。2020年6月,点众科技第二次申请创业板上市,经三轮问询回复、审核中心意见落实函回复,遭遇现场督导后,又于2021年12月27日再次主动申请撤回。至今未再有资本市场动作。
直到2024年,点众科技以短剧《我在八零年代当后妈》(下称《八零后妈》)再度杀回大众视野。该部短剧,上线首日便充值破2000万元。据自媒体“娱乐资本论”报道,《八零后妈》是由短剧厂牌听花岛制作出品,而听花岛的背后实控人为——咪蒙。
除了《八零后妈》外,点众科技还参与出品了听花岛的《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》等多部热播短剧。
点众科技旗下“快看剧场”APP显示,其短剧作品有《权宠天下》《白富美的盖世龙婿》《绝世强医》等,与“快看小说”上的作品风格类似。
点众科技出品的短剧分为免费和付费两种。以《八零后妈》为例,共有82集,前十集免费,想看完全集则需要付费,付费方式分为6.9元/周、19元/月、99元/年。这样的收费标准已比肩爱奇艺、腾讯、优酷等一众长视频平台。
图源:“河马剧场”APP
点众科技官网显示,其于2022年9月正式开展网络短剧、微短剧业务试运营,集剧本改编、影片拍摄、内容宣发等一体化制作。截至2023年11月,点众科技全平台累计注册用户数已达4亿,月活跃用户1.6亿。在播出形式上,点众科技则采取了以小程序付费及客户端产品免费(河马剧场)相结合的方式。
据“娱乐资本论”报道,咪蒙对合作方的选择十分谨慎,“咪蒙只和自己信任的人合作,掌玩、点众相当于是她的指定合作平台方。”
那么,咪蒙到底看上了点众科技的什么?
渠道推广成本占去8成
行业人士称短剧毛利率仅10%
事实上,点众科技在渠道推广、获取流量方面经验丰富。
点众科技创始人陈瑞卿1972年出生于四川达州,毕业于浙江大学计算机系,1994年入职中国农业科学院品种资源研究公司担任工程师。1995年12月,陈瑞卿辞去农科院工作,南下杭州,与师兄们一起创业,主要承接软件开发工作。
创业中途,2000年,陈瑞卿又回到中国移动子公司卓望数码工作,担任CTO,成为中国移动“移动梦网”项目的主要负责人。2011年,其与妻子何春虹共同创办了点众科技。企查查显示,夫妻两人直接、间接持股51.8%。
图源:企查查
一部短剧能不能火,除了作品本身的质量,推广渠道也很重要。为此,点众科技不惜砸下“重金”。《招股书》显示,2017年-2019年,点众科技的渠道推广成本分别为1.62亿元、3亿元、6.07亿元和 5.57亿元,占其主营业务成本的77.83%、80.95%、83.09%。
所谓渠道推广,并非是常规理解的品牌广告宣传支出,而是通过今日头条、抖音、广点通等信息流、新媒体方式或应用商店内推广,将书城或书籍直接推送给可能付费的用户,使互联网流量变现,转化为收入。
“微短剧之所以能够在当下市场爆火,原因是多方面的。一方面,在快节奏的现代生活中,人们的注意力分散,时间碎片化,微短剧以其短小精悍的特点满足了观众快速消费内容的需求。另一方面,微短剧往往聚焦于创意和新颖的表达方式,这种创新性吸引了追求新鲜感的年轻观众群体。此外,短视频平台如抖音等具有强大的社交属性,微短剧容易在这些平台上被分享和传播,形成口碑效应。”天使投资人郭涛表示。
但流量变现的同时,也意味着高昂的流量成本。据流量数据分析平台“AppGrowing”数据估算,今年2月,针对《八零后妈》,繁花剧场的投流金额在400万元左右。
据济南的短剧新盟会负责人郭连文对“海报新闻”介绍,“一部短剧从生产到上线,成本包括剧本成本、制作成本和投流发行成本。剧本成本大约占4%、制作成本占6%-10%、投流成本占80%-85%。”
据陈瑞卿透露,目前做短剧的毛利率只有10%。
谁在布局短剧?
即便有“微利”之说,依然有多家上市公司和投资机构对“短剧红利”十分热衷。
虽然点众科技并未上市,但已经与上市公司进行了合作。其合作方天威视讯更是因此收获了10余个涨停板,还两次发布《关于股票交易异常波动公告》。
2023年11月13日,天威视讯发布公告表示,天威视讯参股公司中广电传媒有限公司(以下简称“中广电传媒”),与点众科技合作,陆续在微信小程序、快应用、IOS等平台推出短剧产品。
中广电传媒作为平台方和管理方,对产品内容进行审核把关。2023年中广电传媒短剧业务(含河马剧场)预计利润不超过300万元。
图源:罐头图库
在点众科技背后,还有一家上市公司掌阅科技。企查查显示,掌阅科技为点众科技第六大股东,持股4.99%。
掌阅科技为国内数字阅读综合领先企业,产品类型包括图书、有声读物、杂志、漫画、 自出版等,拥有APP“掌阅书城”“掌阅动漫”等,相关APP的2022年度平均月活用户数为1.7亿。与点众科技是同行。
并且,掌阅科技早在2021年就开始在IP短剧领域发力,出品短剧包括《爱在午夜降临前》《idol,跟我恋爱吧》《我的西装新娘》《女王的呆萌小和尚》《失忆甜心》《沉睡千年的你》《爱上落难千金》等。现在每个月上映15-18部。
除上市公司外,还有许多投资机构对短剧持有高度的关注或青睐。伯乐纵横是中山证券旗下投资机构,在点众科技持股3.96%,投资过快狗打车的弘润资本,在点众科技持股4.19%。
同时,阿里影业( 1060.HK ) 、哔哩哔哩 ( BLIL .O) 、华策影视( 300133.SZ ) 、完美世界( 002624.SZ ) 、中文在线( 300364.SZ ) 等头部上市公司,以及抖音、快手等平台都纷纷布局短剧,短剧俨然成为了新风口。
图源:互动易平台
还有知名影星、导演周星驰,在2024年1月宣布,与短视频平台抖音达成独家微短剧合作,双方将联合开发运营“九五二七剧场”,双方合作的首部短剧《金猪玉叶》,预计将于2024年5月推出。
“短剧作为短视频和长视频的结合部,是双方的必争之地,也是长短视频平台在流量和用户时长争夺战的关键赛点。同时,短剧更加契合网文的特征,也让网文IP改编有了更大用武之地,这让一直难以突破的网文衍生领域有了一个新的蓝海可能。”中经传媒智库专家张书乐表示。
你都看过哪些短剧?为此付过费吗?欢迎下方留言讨论。
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