淘宝,春晚
配图来自Canva可画
在全国一片喜庆的氛围中,龙年春晚如约播出,又一次为淘宝商家打开“财富之门”。
春晚作为春节不可或缺的一部分,它在传承传统文化的同时,也在引领当代网络潮流。龙年春晚开始前,不少网友“押题”,自制春晚节目单,龙年春晚的话题热度居高不下,这种热度甚至延伸到了明星穿搭,一些参与彩排的明星所穿的服装,被抢购一空。
龙年春节开始后,章若楠同款粉色毛衣、马丽同款大衣短靴、朱一龙同款红西装、杨幂河南卫视同款汉服、刘谦同款超大扑克牌、张天爱同款口红等等相关话题,轮番登上微博热搜榜,晚会当晚有超1000万人上淘宝搜索购买同款或相似的商品,并评论、传播、追捧,为当代网络文化注入了更多新鲜的、创新的元素。
年复一年,人们看春晚、淘同款、造段子的热情没有褪去反而与日俱增,成为春节约定俗成的“固定节目”。
春晚淘同款,形如一个“种草大会”
春晚年年有,但一代人有一代人的春晚视野。老一辈老年人看春晚,是欣赏传统戏曲、舞蹈、音乐等艺术形式,感受团圆、快乐、温暖的情感。新一代年轻人看春晚,更多地是为了淘同款、找槽点、造段子……
点开淘宝春晚主题会场(搜索“晚会同款有哪些”即可直达),映入眼帘的是玲珑满目的“春晚定制款商品”。
在龙年专属区,龙辰辰吉祥物、花花同款帽子、龙行龘龘玩偶应有尽有;在热门明星同款区,鹅鹅帽、章若楠粉色开衫、魏大勋刺绣外套、刘谦同款扑克牌、马丽蝴蝶结短靴样样俱全;晚会明星同款区,四美晚会同款、杨幂晚会同款、刘诗诗晚会同款总总林林。
数字显示,春晚开场后,拍立淘使用量暴增60%。其中,章若楠在春晚小品《那能一样吗》中穿着的彩色扣子粉色开衫一亮相,就吸引大批网友搜索和购买,1分钟内有数十万人用拍立淘搜同款、超5000人加购,小品开演不到10分钟同款就售罄了,商家紧急补货后又再次售罄。
从春晚主题会场可以发现,淘宝春晚同款品类非常丰富,不仅覆盖了吃的、穿的、用的,就连一些不起眼小玩意也能在淘宝上搜到,完全满足了年轻人淘同款的需求。更重要的是,淘春晚同款的风潮起于淘宝,兴于淘宝,是很多年轻人记忆中的“年味”。
对于年轻人来说,“看春晚,淘同款”是一件有意思的事。
一是,通过淘同款来赶潮流,满足自己对新奇和好玩事物的需求。年轻人对新奇的事物有较高的兴趣,而每年春晚都会有新的流行元素出现,淘同款即可与最新的时尚趋势接轨,满足她们对新奇事物的追求。
二是,通过淘同款来表态度,展示自己的时尚品味和个性。年轻人通过淘同款迅速获取春晚演员的服饰和配饰信息,既表达了对明星、偶像的崇拜和喜爱,也展示了自己时尚、个性的形象,从而获取更多的娱乐和满足感。
三是,通过淘同款进行社交狂欢,与五湖四海的网友们分享、创新、讨论。年轻人渴望被社会认同和接纳,淘同款是他们主动融入春晚的一种表现,大家互相分享共同的春晚话题,寻找志同道合的朋友,加强社交关系,最终形成春节狂欢共同体感。
看春晚是集体性的,它是国人家庭团聚、感受亲情的重要方式;搜同款也是集体性的,它是年轻人追求个人表达和时尚认同的方式。如此看来,春晚形如一个大型“种草大会”。
一言一物,春晚隐藏无限商机
春晚同款火出圈,春晚秒变“种草大会”,这对淘宝商家和品牌们来说,是一个开启“财富密码”的机会。
一方面,淘宝商家将品牌与“春晚同款”、“同款平替”等关键词联系在一起,可以提升品牌曝光度,获取更多的关注。春晚是我国每年最具影响力的电视节目之一,拥有庞大的观众群体,淘宝商家将品牌与春晚关联,可以借助春晚的巨大影响力和广泛观众的关注度,提升品牌的曝光度。
另一方面,淘宝商家推出与春晚相关的商品,满足了消费者对于与节目相关的购买需求,也提升了自身商品销售额。观众对春晚同款的关注度极高,淘宝商家推出与春晚相关的商品,可以吸引消费者的注意力和刺激消费,从而提升自身商品的销售额。
隐藏在春晚的无限商机,主要来自于观众对于春晚的热情和关注度,如何把握这次商机,十分考验淘宝商家们对于市场需求的敏锐把握和创新思维的运用。
龙年春晚节目《鹅鹅鹅》里的鹅宝宝同款帽子深受网友喜爱,年轻人社交圈里各种“求上链接”,不出意外上链接的压力最终给到了淘宝,应广大消费者需求,淘宝开启了成人版鹅鹅帽众筹。
正月初一,“鹅鹅帽”就在淘宝上架众筹,预计将在年后发货。有网友评论:淘宝真的什么都会。
此外,龙年春晚的播出还让汉服热度进一步得到了提高,不少汉服商家赚得盆满钵满。
中国传统纹样创演秀《年锦》,让“汉服四美”成为了热门话题,节目中展示的多款汉服也成为了淘宝店铺的抢手商品。其中,李沁身上的内搭汉服是来自淘宝店瞳莞汉服工作室的宋制点绛唇,这款汉服在节目播出后迅速售罄,商家正在加紧补货。
与此同时,被饲养员“谭爷爷”带上春晚的顶流女明星花花的玩偶,也迎来了销量高峰,其设计者淘宝店“熊猫工厂”的主理人胡玉路也迎来了创业高光时刻。
2014年,胡玉路第一次看到大熊猫便有了研制仿真熊猫的想法,为了做出外观逼真、触感良好的熊猫玩偶,他花了1800多个日夜去摸索,最终生产出了理想的仿真熊猫。在“赢在淘宝”大赛中获得“2023年度淘宝十大掌柜”称号,还获得了淘宝年度玩具大赏“2023年度缝纫机起火奖”。
和瞳莞汉服工作室、熊猫工厂一样抓住春晚同款商机的淘宝店还有很多,春晚期间的淘宝像一个勤勤恳恳的“造梦机器”,不断满足网友们稀奇古怪的上链接要求,又在持续为淘宝店主创造商机。
除了以上,淘宝的虚拟商品卖家也在春晚期间火了一把。#春晚梗合集PPT上架秒售500份#这一新闻话题冲上微博热搜。原来有淘宝商家发现了这一商机,连夜上架了“春晚梗合集PPT”,售价0.01元,拍下后客服会发送一份PPT给你。内含隐藏彩蛋葫芦娃、三人就是TFBOYS、小尼的牌等多个龙年春晚名梗,可谓全网最全。商家表示,PPT上架后很快销量就超过了500份,没想到大家的需求会这么高。
二十余年的发展,淘宝对很多人来已经是生活中必不可少的“基础设施”,商家和买家共同在淘宝把很多不可能变成了可能,“万能的淘宝”是一场全民共建的生活艺术。
春晚同款出圈的背后:淘宝扮演多重角色
如果说春晚话题是引发年轻人搜同款狂欢的一个催化剂,那么淘宝是这场消费狂欢的主要舞台,不仅实实在在促进了消费,还承担了传播文化、承载一代代人记忆的责任。
首先,淘宝是一个“消费舞台”,连接了消费者、商家和市场,为各方提供了便捷的交流和交易方式,激发了消费,促进了内需。
对于消费者来说,淘宝提供了一个春晚同款交易和交流的平台,是一个“百宝箱”的存在。淘宝平台上的商家众多,供应链丰富,基于成熟的电商基础设施,消费者可以在淘宝上迅速购买到各类春晚同款商品。
其次,淘宝是一个“互动舞台”,用户可以分享购买春晚同款后的观点和体验,也可以从中获取更多同款信息,实现了文化的传播和互动。
年轻人看春晚淘同款的流程有三步,第一步是购买,第二步是晒单给出评价,第三步是交流心得。淘宝提供用户评价和晒单功能,消费者集中分享个人对于春节文化的理解和使用春晚同款的体验,供其他用户参考,长此以往形成了一个文化交流和分享的专区。
一个人是记录,两个人是分享,无数人参与互动就形成了社会性共鸣,实现了文化的传播。在淘宝上,这种文化的传播和社会互动,丰富了消费者的购物体验,也促进了全国不同地区文化的交流和融合。
再有,淘宝是一个反映社会趋势和变迁的“时间舞台”,淘宝上可以看到人们对时尚、潮流的需求和追求,以及社会变迁的印记。
随着社会的发展和变迁,人们的需求也在不断变化,淘宝作为一个集结了众多商家和消费者的平台,它年年时时记录着消费者的购买行为和偏好的变化,引导商家们跟踪流行趋势、推出新品,满足消费者需求。
互联网是有记忆的,淘宝也是有记忆的,它时刻记录并反映人们对时尚和潮流的追求、社会消费观念的变迁。也正是这种具备工具属性、社交属性、文化属性的特质,使得淘宝有能力、有责任、有义务弘扬春节文化。
同一个春晚,同一个淘宝
春晚不仅是一台聚拢千千万万家庭的文艺盛宴,也是商家们追逐生意增长的重要舞台,在文化传承和商业推广方面具有不可忽视的作用,所以龙年春晚同款出圈是意料之中的事。
让人不解的是,国内大大小小的电商平台这么多,为何用户独宠淘宝?
一方面,淘宝由数千万中小商家支撑,具有独一无二的灵活性、丰富性、趣味性、便利性。
淘宝的灵活性体现在其商家的多样性和产品的丰富性。淘宝上有成千上万个商家,这些商家来自各行各业,提供的产品种类繁多,而且这些商家会根据市场需求灵活调整和上架产品,这种灵活性使得消费者能够更容易找到自己想要的产品。
淘宝的趣味性体现在其产品的个性化和用户的大众化。淘宝有上亿用户,你一言我一语生产出丰富的晒单内容,还有很多商家提供的个性化、创意化的商品,这种购买“孤品”和分享心得的独特购物体验,增加了购物的趣味性。
淘宝的便利性体现在其系统的稳定性和精细化服务。淘宝便捷的搜索和筛选功能,让消费者精确搜索,快速找到所需的商品;灵活的支付方式、快速的物流配送、购物保障政策,为消费者提供了便捷、安全和可靠的购物环境。
另一方面,基于“万能的淘宝”的品牌积累和用户口碑,上淘宝搜同款已经成为人们一种无意识的行为,这种习惯性使得淘宝成为电商消费的“第一选择”。
经过二十年的发展和推广,淘宝建立起了“产品多、服务好”的品牌认知。
每年的春节晚会,都是我国人民团聚欢庆的时刻,而在这个特殊的时刻,淘宝也成为了人们搜同款的共同选择。同一个春晚 ,同一个淘宝,属于中国人的热爱,它将随着浓浓春节家乡情永远延续。
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