丈母娘,董宇辉
作者丨燕无双
风风雨雨一个月,“丈母娘们最关心的一个问题是,离开了“东方甄选”的董宇辉,怎么样了?
1月9日晚,在经历狂风骤雨级的“小作文风波”后,董宇辉带领“专门为他打造”的与辉同行直播间,完成了首播亮相。
众望所归的是,“与辉同行”人气爆棚,粉丝人数达709.8万,峰值在线超170万人,成交额1.59亿。
这个数字意味着,与东方甄选其他直播间相比,“与辉同行”出马,以一当十,将东方甄选的销售纪录直接翻番!!
最期待董宇辉开播的,莫过于来自全国各地的“丈母娘们”,因为这是她们为董宇辉争取到的一次胜利。
据知情人透露,1月9日中午,源源不断的花篮被送入中关村大街11号的e世界大厦,这里是东方甄选总部所在地,也是董宇辉新账号与辉同行当晚的直播所在地。
这些花篮来自五湖四海,既有北京当地的,也有湖南、深圳、甘肃等外地的,甚至还有海外的。现场大约有100多个花篮,楼上和楼下都摆满了。
随着花篮一起送来的还有“丈母娘们”的祝福语:“祝董宇辉直播间与辉同行首播大吉”,“三月的风,六月的雨,九月的天,十二月的雪,原来我们一直在这里!董宇辉老师出圈19个月平安喜乐”。
2024年1月9日,是董宇辉自2022年6月9日出圈以来的第19个月。
1月9日的开播日期,算是丈母娘给董宇辉挑选的“黄道吉日”,就连“与辉同行”这个名字也曾是粉丝们给出的建议。
仅仅送花篮还不够,不少“丈母娘”更是直接跑到现场支援,等在东方甄选总部外面。1月9日下午的北京,最低温仍在零度以下。据现场一位粉丝表示,下午就有工作人员出来告诉大家,天气太冷,晚上还要开复盘会,让大家不要在这里等。
寒冷也挡不住粉丝支持董宇辉的心,“我家里缺什么,取决于宇辉卖什么”,“他就是卖草,我也要买几捆回来”。
这样的场面也引得粉丝调侃称,“第一次见消费者给商家送花篮的,全网也就董宇辉有这个排面了。”
就连晚上出现在直播间的俞敏洪也笑称,“我进来的时候在麦穗和花丛中间走了两分钟才走到。”
粉丝的热情,以董宇辉为圆心,向四周不断蔓延开来。
开播一小时后,俞敏洪与董宇辉又坐到了一起把酒言欢。俞敏洪还装作吃醋,说起最近几乎每个酒局,都有朋友问他“宇辉什么时候来”。
董宇辉就是董宇辉,他不仅接住了老板的话茬,还迅速化百炼钢为绕指柔:“你的朋友一定和你一样,关爱小辈”。
事实上,小作文风波里,我从来不觉得得俞敏洪有何阴暗之处。站在资本的角度,他的所作所为,也不过是一个老板的正常反应。
就在与辉同行的直播间里,他对着镜头,尽显真诚,反复强调董宇辉的能力、地位,既不是董宇辉自谦的那样,因为“祖坟冒青烟”而获得了喜爱,也不是因为站在新东方“巨人的肩膀上”,才有这样的成绩,而是因为他的勤奋、内涵,让个人和平台能够“彼此成就”。
双方之间也没有讳言过去的那场风波,董宇辉用“什么也没做,就被卷进漩涡”,来形容大半个月前的舆论风暴。
俞敏洪则说,舆论推动着东方甄选调整了组织架构,他认为“从结果来看,有这个波折比没有要好”。
孙东旭呢?与丈母娘们的诉求不同的是,经历舆论风雨后的他,依然手握重兵。
俞敏洪曾经和孙东旭说:知道为什么选你做东方甄选的负责人吗?因为在我们公司就你和我最有农民气质。这话可能有开玩笑的成分,但不难看出俞敏洪对孙东旭的认可。而在内部人士看来,这份认可最有价值的部分,是掌握了农产品的自有供应链。
从经营角度讲,供应链管理对于资本市场估值非常重要,俞敏洪认为:孙东旭能“不断深耕产品的品、质、价、时、地等多方面实现差异化竞争”。
他是追随俞敏洪打下江山的人,公众面前的失误,从来没有削弱俞敏洪对孙东旭的信任。
这次直播,孙东旭也以兼职主播的身份出现在直播间,半开玩笑地抱怨,“自己已经失去审批权”。
事实上,根据知情人透露,孙东旭也并非大家想象的,只知道摔手机、耍官腔。他的日常,基本是在农田、研究所、仓库里辗转。
从管理角度讲,孙东旭也有自己的一套策略,为了做好自营品,孙东旭调用了全公司一半的人马,组成四个自营产品团队相互赛马,团队之间没有按照品类划分边界,所有团队都可以做同一个品,找供应商定产品,最后找孙东旭汇报,由他决定选择哪种方案。
而在过去一个月的舆论危机里,对于东方甄选来说,没有任何人员流失。俞敏洪通过调整组织架构,试图平衡所有人的诉求。董宇辉众望所归,完成了从主播到管理者的身份转变。
董宇辉新号的回归首播,也算彻底为这场风波画上了句号。令一众丈母娘们终于放下心结的是,关于东方甄与董宇辉之间,个人能力与商业价值,终于到了验证的时刻。
与辉同行的首播只是开始,2024年竞争的硝烟已经点燃。横空出世的董宇辉,早已成为整个直播电商圈“划时代”级别的人物。
什么是“划时代”级别的人物?那就是不迷惑、不盲从、不随波逐流。
在董宇辉出现前的直播电商四大天王时代,整个行业核心导向依旧以“低价”为主,“3、2、1,上链接!”,“买买买”成为主播们的口头禅,头部主播也呈现出一种将自身形象作为消费品标杆的底层逻辑,即便是行业TOP级主播李佳琦等也难以幸免。
但当董宇辉于2022年6月9日爆火开始,整个行业的逻辑悄然转向。
从天文地理聊到英文双语、从诗词歌赋聊到人生哲学,大众关注点从物质世界转移到精神层面,董宇辉的出口成章、双语带货,最重要的是,与观众交心彻底令人折服。
这时大家才知道,原来直播带货,并非一定要“买它买它买它”,于是理所当然的,董宇辉彻底火了,挽救东方甄选于水火之中。
自这时起,“内容带货”也成为直播电商行业全新标杆。
董宇辉以一己之力改变了整个直播带货底层逻辑,走出了一条区别于所有人的全新的路。如果放到武侠小说里,他已经具备“开宗立派”的资格。
当然,开宗立派仅仅“不走寻常路”是不够的,“新流派”也必须要有足够的成绩,碾压性的领先。
事实证明了,是金子总要发光的,恰如董宇辉之前的一句话:就连太阳光都需要8分钟才能到地球,所以,你的优秀,你的美好,你的不甘平凡,你的宏图伟略也需要时间被人看到。
你,只是还没有等到你的时间而已。
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