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北京新政发布当晚,房产销售人员唐晓加班到了凌晨两点。
9月29日深夜,央行、国家金融监督管理总局公告明确,商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房,最低首付款比例统一为不低于15%。同时,对存量房贷利率实施批量调整。紧接着,30日晚间,北京宣布优化限购政策,叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好。
当晚,不少购房人走入售楼处,各大楼盘也开始加班加点促销售,北京楼市呈现出前所未有的活跃态势。
早在政策发布之前,北京多个楼盘冲刺“9·30”关键节点,已热销上百套,顺销20余天。新政发布后,咨询、到访、认购量进一步提升,多个项目现场更是人头攒动,购房者热情高涨。
政策利好不仅激发了购房者的热情,也促使开发商快速响应。已有项目趁势提出收回折扣并涨价,希望通过此举进一步挤压客户成交。同时,市场信心的提升也显而易见,购房者焦虑有所缓解,销售人员约客户也更有底气。
中原机构首席分析师张大伟认为,本次限购松绑将有利于10月市场“止跌企稳”。易居房地产研究院副院长严跃进也表示,北京楼市限购政策的调整以及首付比例的降低,将有助于释放一部分被压抑的购房需求,特别是对于那些有购买能力但受限于政策限制的人群,需求的释放将直接体现在成交量的增长上,成交量增长往往是楼市回暖的先行指标。
凌晨加班卖房
“昨夜十点多还有客户到访咨询,到今天下午已经带看十多组客户,饭都顾不上吃。”唐晓10月1日16时告诉记者,他已经连续多日加班夜战,经常后半夜才能吃到饭。
这一现象并非个例。
“截至目前,项目新增、复访共计认购16套,到访超百余组,晚上可能还会陆续有成交。”中建壹品御璟星城元启营销负责人钱晓牧表示,很多购房人都在等待新政落地,9月30日晚上十点多北京政策发布后,依然有客户来售楼处咨询,说明市场购房需求依然存在,新政进一步激发了这些购房者入场的决心。
“到访100+组、认购8套、签约1.25亿元。”黄金周首日19时,招商北京相关负责人给出一组数字,这是北京亦庄招商玺汇总数据。
“招商玺平时到访四五十组,新政落地后客流翻倍,而且增长速度很快,今天有些客户到访,因为售楼处人手紧张,甚至来不及接待。”上述负责人称,下午时分认购数据还是5套,而到晚间已经涨到8套,预计数字还会有变化。
在房山国贤府项目现场,等候区基本已坐满购房者。现场置业顾问刘敏表示,今天相当忙碌,一边要忙着带看客户介绍项目,一边不时回复着手机上的各种咨询信息。
“上午不到半小时的时间里,已有两批客户敲响了营销中心的购房金蛋,这意味着有两组客户成交或交了购房定金。”刘敏说,午时过后,项目现场人流量又明显多了起来。截至当日18时,项目认购超8套。
中建智地旗下房山高教园的另一项目——京华国贤府,认购同样可观,当日宣布销售21套房源。21时,中建智地房山四盘成交数据公布,房山国贤府、京华国贤府、春和印象、学府印月首日共计销售46套,为房山楼市带来一抹亮色。
连夜撤回折扣
从降低存量房贷利率到下调首付比例,再到缩短社保年限,政策给购房人带来切实利好,增强了购房信心,各地产项目和中介经纪也快速进行了响应。
北京新政发布后,唐晓所在的项目趁势提出收回折扣,并涨价2%。其竞品项目之一,昌平区新城梧桐山语项目也随即宣布全线产品优惠收回2%。丰台区西四环的京能西贤府项目也称,即日起恢复原折扣方案,多余折扣收回。
也有项目留出一定缓冲余地,假期结束后再收回折扣、涨价,希望通过“最后的优惠”挤压一批客户成交。
华润北京称,10月8日后北京公司所有在售房源,在现有价格基础上上调2%;中建壹品也发出海报,10月8日起旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、御璟星城元启、大兴星光城,折扣回收2%。
政策利好不断,激发很多人的购房欲望。有购房者表示,会选择一些此前有意向的,促销力度大的楼盘看看,合适也会出手。
一部分已经处于谈判中的购房者,开始加速做决策的步伐。
在房山国贤府首日认购客户中,成交周期20日内的客户占比近八成,均为2次到访后成交。其中不乏首次到访即签约认购的客户,也有观望近1年客户入手成交。
“更大意义在于提升了信心。”钱晓牧称,政策发布后显而易见的变化是客户焦虑有所缓解,销售约客户也更有底气,从前端到后端,信心的增加使两端得以贯通衔接,开始走向正向发展。
从一线市场反馈的情况来看,购房者看房热情高涨,今年北京“银十”以及第四季度楼市成交量或将出现较为明显的反弹。
北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥分析,从网签数据来看,三季度市场整体平稳。交易量稳中有升,7月份二手住房成交量一度超过1.5万套,房源挂牌量减少,有些区域价格初现止跌回稳的迹象。
此次北京8条新政,每一条都很有针对性,解决不同的问题。赵庆祥称,“政策出台,市场肯定会有积极向好的反应,而且会很快。降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例等政策,对市场的影响会更为持久。”
同时,在成交量持续增长的情况下,市场信心会逐渐恢复,购房者对于房价的预期也会发生变化,从而推动房价的回升,形成一个量价齐升的良性循环。
张大伟称,整体看,从中央到地方,从北京到上海,各地的政策力度非常大,系列新政稳定房地产的决心已经充分表现。未来只要房地产不稳定,更多的政策肯定还会出台,在各地加码发布政策的基础上,本次国家层面针对房地产全面推动政策宽松,国家推动房地产行业和经济复苏的决心之大已超出预期。
栏目主编:赵翰露 文字编辑:董思韵 题图来源:上观题图 图片编辑:雍凯
来源:作者:中国房地产报
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原文链接:“夜里十点多还有客户到访”,新政后北京开发商连夜撤回折扣
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