的人,营业额,黄金
过去一年,黄金凶猛。
头部品牌足金饰品价格每克涨幅近17%,年末足金饰品价格达624元/克。
金价上涨,黄金消费的热情更加高涨。据统计,2023年全国黄金消费量增长8.78%,金银珠宝成为增长最快的品类。
反映到业绩,2023年前三季度菜百股份、周大生、潮宏基等黄金珠宝品牌收入增速均在30%以上。截至2023年9月末,周大福、中国黄金、周大生门店数量较2022年末分别增加442家、224家、215家。
在这波汹涌的“淘金”浪潮中,格局似乎已定:全国连锁黄金品牌犹如“巨轮”加速扩张,区域性品牌就像“小舢板”在当地恣意畅游。
85后的张博在这个时候,跳进了“淘金”的浪潮里——2023年初,他在北京十里河雅园国际的文玩市场开了一家私人金店。
面对竞争激烈的黄金市场,张博的进入无异于“虎口夺金”,谁给他的勇气?
临近年底,我们去张博店里聊了聊他卖黄金的这一年。
快到春节,买金的人络绎不绝,张博经常被埋在柜台里,一站就是一整天。晚上六点,文玩城里响起闭店音乐,张博的妻子中午给他点的吉野家还在桌上,一筷子没动。
“这个月卖了多少?”
“100个(万)吧。”
临近下班张博店里的客人依然很多。图/贾诗卉摄
以下为张博的自述:
从业第一年,卖了1000万
我是从2023年初开始做黄金的,到现在正好一年,在这行顶多算个“小白”。
但正好,现在买黄金的也多是“小白”。这里的“小白”不是说头脑简单容易被坑,而是买黄金的理由和心态变得简单。以前都是结婚等重大场景买黄金首饰,现在大多随手买、日常戴。
比如来我店的客人,大多是年轻人。年轻人讲个性、爱搭配,黄金的小配饰就特别好卖。尤其到年底,本命年的、犯太岁的,都来买金辟邪;还有图吉祥喜庆的,来给手串加个黄金蝙蝠,寓意“福在眼前”。
除了传统文化,卡通IP的黄金饰品也受欢迎。一到夏天,手串一戴,叮叮当当的小配饰很个性。
今年还有一种特别火,就是藏式古法金。像小红书和抖音上刷屏的“金盘缠”手串,锤纹越“粗犷”越有质感,配上红绳、金饼,特适合过年。几乎从我店橱窗经过的人都会停下看上一会儿,要求试戴的人也很多。
金盘缠手串被摆在橱窗最显眼的位置。图/贾诗卉摄
别看黄金价格贵,但我店里的客单价并不高,平均3000～4000元。主要是因为我卖得不贵,比如今天的金价是479元/克,水贝金价482元/克,我卖540元/克,也就加价50块钱左右。
金店要赚钱得“走量”,好在我的金店虽然就刚开了一年,但不缺客源。在开金店前,我就在雅园这个文玩市场卖文玩。近几年黄金火热,文玩珠串配黄金的需求越来越多,之前的文玩同行就到我店里来“进货”,图个方便。我卖给这些老朋友的价格也便宜,比如水贝卖480元/克,我就给他们510元/克,赚不了几个钱。
除了同行,我的客源还有一部分来自之前卖文玩时积累下来的老顾客。
我店里的商品都是非标品,卖的就是个审美和信任。
老顾客相信我的选品和搭配,跟周大福、直播带货这些大批量的货不一样。对于这些老顾客,从他们喜欢的风格,到手圈大小,这些数据我都会建立一个客户信息档案,久而久之形成默契,一点点建立起信任。
信任是做实体店最大的快乐。我的一个大客户,经常来雅园溜达,一次就要消费好几万,这半年她在我这买了50万的金子。至今没有人问我金子纯不纯,克数够不够。如果你奔着怀疑我来的,这买卖就没法做了。
当然,我的客户也不都是老顾客,小红书是拓新的重要阵地。像我店里的爆款彩虹方糖黄金手串,在小红书“爆了”,有1000多点赞,近百人询问,卖了30多条,转化率很高。
今年行情好,我卖了大概1000万,但在黄金这行只能算及格。
勇敢的人先享受世界
别看在黄金这行我算新人,但做文玩珠宝我已经入行十年了。
不管是做文玩还是黄金,都讲究“缘分”,这里的缘分有人总结为“机遇”,也有人说是因为我“胆大”。
我从小在潘家园(在北京名气较大的文玩市场)附近长大,对文玩有兴趣,但家里没人干这行,没渠道。大专毕业后,我按部就班到电力公司上班,每天像打螺丝钉一样写值班日志,一个月拿3000块钱工资。
2012年,我跟女朋友(现在我媳妇)在去河北的客车上遇到了一个“有缘人”。在他的介绍下,我认识了我的第一个供货商。
最开始我是奔着把文玩当副业的想法去做,跟家里借了40万用来进货。没成想做了一年多,靠文玩月赚15万。这我还上什么班?开店。
2014年,我正式辞职开了一家文玩店。
回想起来,当时有多胆大?一个供货商,说去非洲拿货,让我先付给他50万,回来可以让我先挑货,我二话不说就把钱给他了。现在想想,他这一去能不能回来或者说能不能活着回来都难说。
风浪越大鱼越贵,1个月后,他带着货回来了。靠这些货,2014年我的营业额达到1000万,利润有300万-500万。
一个27岁的年轻人年薪500万是什么状态?去SKP上趟厕所的工夫,就能买个包回来。
但是开文玩店毕竟属于个人买卖,抗风险能力差。2020年开始,我的文玩店生意急转直下。最差的时候一个月利润约2万块钱,我和我媳妇、孩子,一家三口人均7000块钱。
这样的日子持续了三年。说不焦虑是假的,但大环境如此,只能等。
2022年底,我等来了机会。雅园一楼有一家位置比较好的门店出租,我立即把它租下来开了现在的金店。
之所以做黄金是因为现在的大环境,经济好的时候文玩字画行情好,经济波动的时候黄金这种实打实的硬通货更受欢迎。
不过相比文玩,卖黄金门槛更高。文玩讲究“稀缺性”,不需要太多的货。但金子不是,店里有100种样式或1000种样式,对揽客的影响是截然不同的。开金店得有钱,永远不嫌自己货多。
雅园还是以文玩为主,蜜蜡、松石、核桃、玛瑙等等。以黄金为主,且把业务放在牌匾里的,我可能是唯一一家。
张博为客人的手串配金。图/贾诗卉摄
为什么大家不爱做黄金?因为这是个辛苦活儿,也叫“勤行儿”,不但身体累,还心累。
以前卖出一颗珠子就能天南海北云游去了,但做黄金不行,黄金价格透明,利润低,做的是走量的生意,得看店。
做黄金还得心细。黄金贵重,样式多,一边卖货编绳一边得盯着,东西别丢了,账别算错,一根弦儿紧绷着,直到关店。
关店并不是下班。自己做买卖,没有下班一说。进货、订货、找新款、编绳、拍照、编文案、卖货,各种事都得考虑。
但这么忙赚的却不多。去年卖了能有1000万,到手就剩30万-40万。黄金行业整体利润都不算高,金价太透明。
至少去年一年,我一直在努力挣钱。去年是我的本命年,我不信命,我就信努力,努力多挣钱。
除了钱,这一年我还有一个最大的收获——信心,对生意的信心又来了。生活回归常态,珠宝首饰行业和实体经济回归常态,都给人以希望。
至于黄金生意,在我的规划里,不会一直做。作为一个商人,我没有太多“情怀”,什么赚钱我就做什么。要哪天卖衣服火了,我可能就卖衣服去了。
我一方面努力多挣钱,一方面也在“等”,等下一次机遇,并大胆抓住它。人只要活着,总会有机会的。
作者:贾诗卉
编辑:陈燕妮
本文来源系统网络数据抓取,如不想被抓取传播,请告知删除并停止抓取传播,谢谢
特别声明：本文为城市头条城市号作者或机构上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表城市头条的观点或立场，城市头条仅提供信息发布平台。
版权声明：版权归著作权人，转载仅限于传递更多信息，如来源标注错误侵害了您的权利，请来邮件通知删除chengshitoutiao@139.com，一起成长谢谢
欢迎加入：城市号，开启无限创作！一个敢纰漏真实事件，说真话的创作分享平台，一个原则：只要真实，不怕事大，有线索就报料吧！申请城市号请用电脑访问http://mp.chengshitoutiao.com。
