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我们正在进入人品决定一切的时代。
作者:洞见·许朝暮
最近,央视热播剧《繁花》,热度居高不下,剧中场面、人物轮番霸榜热搜。
有人说,这部剧完美诠释了原著作者金宇澄对小说的总结:繁花似锦,缀满人生繁华。
剧中的故事,发生在上世纪八九十年代,站在中国改革开放最前沿的上海,遍地是机遇,处处有钱赚。
出身低微的主人公阿宝,凭借思维活络,敢拼敢闯,在十里洋场中掘出了黄金,改变了命运。
而他之所以能被时代选中,是因为他比谁都清楚,想赚大钱,靠的是脑子。
看过阿宝从底层到巅峰的一路蜕变,你会顿悟:思维的深度,决定了赚钱的厚度。
只有不断进化思维,把力气用对地方,我们才能被财运眷顾。
1
找对贵人,撬开赚钱门路
作家韩寒说过:一个人有多优秀,就要看他有谁指点。
漫漫人生路,开路靠前人,走路靠个人,引路则要靠贵人。
《繁花》中的阿宝,在变成“宝总”之前,是个混迹于街头巷尾的小人物。
他出身于上海老城厢的普通家庭,先是在钟表厂做机修工,后又摆地摊做小商贩。
可他不甘于平凡,一心想要做大生意,成为有权有势的大亨。
为此,他专程去找在外贸局工作过的爷叔学做买卖。
爷叔一把年纪,脾气阴晴不定,曾因投机倒把进过监狱,是旁人眼中的“怪老头”。
他给阿宝提出的要求也很古怪,一见面就要阿宝借6000块钱,买一只不被看好的股票。
阿宝买完股票,几乎赔个精光,爷叔反倒满意地点点头:“想从股票上赚钱,先要学会输。”
接下来,爷叔让阿宝去借更多的钱,再买一只新的股票,股价跌了也不能急着脱手。
换作其他人,或许会心疼自己的钱包,埋怨爷叔不按常理出牌。
阿宝却对爷叔深信不疑,虚心听取他的建议,凡事按他的要求乖乖照做。
因为他知道,爷叔并非等闲之辈,16岁进上海交易所,18岁有了自己的经纪牌照,股票期货外汇样样精通。
与其自己在市场上横冲直撞,不如坚定跟随经验丰富的领路人。
果然,爷叔眼光毒辣,那只股票不久后便翻倍上涨。
在涨到最高点时,阿宝一口气全部抛出,赚到了人生中的第一桶金。
之后,他在爷叔的指点下,一手炒股票,一手抓外贸,走稳两条路子,赚得盆满钵满。
正所谓,自行一百步,不如贵人扶一步。
只会低着头苦干,反而会越忙碌越贫穷;懂得向高人借力,才能搭上致富快车道。
赚钱这件事,悟不透底层逻辑,搞不清行业门道,无异于盲人摸象。
而一个认知高、眼界广的高人,可以帮你辨明方向,教你迭代思维。
跟对了贵人,你的潜力便会无限放大,抓住别人看不见的机会。
2
撑起排场,吸引赚钱机会
在阿宝看来,做生意不过就是一买一卖,将本求利。
爷叔却用三个词道出赚钱的真谛:派头、噱头、苗头。
派头是行装,噱头是背书,苗头则是赚钱的路子。
派头足了,噱头有了,大把的钞票自会主动找上门来。
所以,阿宝拜师爷叔之后,做的第一件事,就是从里到外包装自己。
他先去上海有名的和平饭店,租下豪华包间,挂上牌子当办公室。
又去找人量身定制发型、西装、皮鞋,从头到脚全都焕然一新。
紧接着,他按照爷叔的指示,去外贸总局的大厅里找人套近乎。
几个月跑下来,他终于与手握大量出口指标的外贸员汪小姐达成合作。
就这样,阿宝变成了“宝总”,商人们纷纷争着抢着跟他谈生意。
杭州一家服装厂的老板范总,更是一天到晚追着他跑,拜托他帮自己的服装品牌上市。
在宝总和汪小姐的努力之下,范总的“三羊牌”服装也成了家喻户晓的品牌。
而这桩生意的成功,也让宝总成了上海滩货真价实的头号红人。
其实不管是生意场上,还是日常交往中,一个人的形象,往往会走在能力前面。
穿什么衣服,住什么房子,跟什么人来往,就会给别人留下什么样的印象。
而钱,恰恰会靠近那些外表体面的人,流向看起来高档的地方。
饭店至真园的老板娘李李,也深谙派头和噱头的重要性。
她刚从外地来上海,人生地不熟,吸引不来客流量。
于是,她不惜花费千万巨资,把至真园里里外外装修得富丽堂皇。
她还主动邀请上海有名的商人,来自家饭店吃饭、聚会、谈生意。
宝总来吃了一碗干炒牛河,她也赶紧借着宝总的名头大力宣传。
一来二去,大家一提起这条街最高档的饭店,第一时间就会想到至真园。
至真园生意兴隆,李李也在上海站稳了脚跟。
俗话说,人靠衣装马靠鞍,先敬罗衣后敬人。
很多时候,我们没有太多心力去了解一个人,熟悉一个地方,只能从外在形象去评判。
一个连外表都打理不好,连场面都撑不起来的人,又怎么能让别人相信他的实力?
而第一眼就给人留下好印象,哪怕能力和水平有限,别人也更愿意信赖你,追随你。
想要成功,先要模仿成功者的模样;想要赚钱,先要打造有钱人的排场。
转换思维,塑造好外在形象,你会更容易叩开机遇的大门。
3
放大格局,开拓赚钱市场
中国人常说,和气生财。
在复杂的利益纠纷间,谁的格局越小,心胸越窄,最后往往输得也就越惨。
比如《繁花》中,黄河路上的饭店老板,见李李的至真园门庭若市,决定抱团排挤她。
娘们
她们使出各种招数:给至真园断电、买通商贩不给至真园供货,还高价挖走至真园主厨……
最后,她们干脆带着一帮混混去砸场子,威胁至真园改菜单,不能跟她们的饭店做一样的菜。
随着事情越闹越大,黄河路上的食客看不过去,指责她们蛮不讲理,太过霸道。
到头来,她们没搞砸李李的生意,反而搞臭了自家的名声。
客人们纷纷改去了至真园,她们的饭店则日益冷清。
同样是遭遇同行之间的竞争,宝总的做法却格外明智。
宝总帮范总的“三羊牌”上市之前,发现一家小服装厂的麻老板在制作高仿。
他去找麻老板对质时,麻老板狮子大张口,要他斥百万买下这批货。
否则,这批产品就会流入市场,给“三羊牌”的销售造成巨大冲击。
为了逼迫宝总付钱,麻老板还带着一伙工人围上来,企图对他行凶。
面对如此无礼的恐吓,宝总没有跟麻老板撕破脸,反而拿出了一份合同。
他劝说麻老板放弃做高仿,重新设计、制作一批服装。
而他可以担任麻老板的代理,把这批新服装做成正规品牌。
最终,麻老板有了自己的品牌,宝总也开拓了业务,两人实现了共赢。
提升做人的格局,其实就是在延伸财富的边界。
有句话说:格局与赚钱互为因果。
你若斤斤计较,势必会自砸招牌,折损福报,到头来什么也捞不着。
真正聪明的思维,不是跟别人争抢一块蛋糕,而是一起把这块蛋糕做大。
放大心胸与格局,不计较一时得失,先让别人有钱赚,你才能赚到更多的钱。
4
修好人品,守住赚钱运势
宝总一路走来顺风顺水,离不开背后人脉资源的支持。
需要帮忙时,常有人伸手拉他一把;跌入低谷时,也总有人愿意为他兜底。
而他的好人缘与好运气,都是凭借好人品慢慢积累出来的。
宝总曾舍命跳进河里,救下素不相识的小宁波。
没想到,小宁波是一家纺织厂的老板,刚好可以与他达成合作,让他在服饰业立了足。
宝总还曾在好友蔡司令闯祸时,不动声色地替他背锅。
后来,他做生意遇到资金难题,蔡司令帮忙拉来一个资金盘子,缓解了他的经济压力。
行走世间,一个人最大的底牌,莫过于内在的品格。
当你在别人落难时好心搭桥,日后也会有人在你需要时积极铺路。
有一年,宝总意外感染肝炎,住进了医院。
同病房里,有个名叫山本的日本人,来上海做生意,却也不慎染上了病。
看到山本与人交流困难,身边又无亲友陪伴,宝总便好心上前询问状况。
他还把自己提前囤好的、已被炒成天价的药物,免费分给了山本一份。
事后,他才得知,山本是日本一家大公司的高管,在东京很有影响力。
几年后,宝总去东京谈合作,却因为不懂规矩,得罪了对方。
任凭他怎么解释、道歉,对方都坚持要取消订单。
山本得知情况,第一时间赶来相助,以自己的名誉替他担保,这才保住了他的生意。
想起作家水木然的一句话:我们正在进入一个人品决定一切的时代。
人情社会中,想赚大钱,不能光靠单打独斗。
力所能及之时帮人一把,你对别人的点滴善意,终究会铺垫成你脚下更宽广的道路。
所以,再怎么费心钻营,苦心算计,都不如打磨好自己的人品。
德行立得住,人人都想靠近你,金钱也会跟着你走。
《繁花》中,爷叔的一句台词令人印象深刻:
纽约的帝国大厦晓得吧?从底下跑到屋顶,要一个钟头,从屋顶跳下来,只要八点八秒。
搞钱之路,道阻且长,需要克服千难万难,历经无常起伏。
而真正能赢到最后的人,靠的就是清醒的头脑,灵活的思维。
一味去赚辛苦钱,累死累活也仅够解决温饱;而认真思考,用对策略,钱会主动向你靠拢。
点个赞吧,凡事多动脑,修炼出赚钱思维,财富自然就来了。
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