更适合,中国,宝宝,王一博,檀健次
作者/盼盼
最近王一博在微博之夜帅的大杀四方,与库迪咖啡的合作也备受关注。粉丝们为了支持销量,开启“狂买模式”。库迪在与王一博合作后门店销量环比提升高达80%-350%,推荐产品直播间销量10万+。
就在大家担心库迪会不会半夜笑醒的时候,瑞幸随后就偷偷推出了“摩托姐姐专享”。这波操作直接被顶上热搜榜第一。
不少网友评论:“这是什么新型“商战”吗?”
其实两个品牌的争锋相对从很早就开始了,网传瑞幸咖啡和库迪咖啡是同一个创始人,但由于某种原因被瑞幸踢出了局,一气之下创立了库迪,于是纷争便开始了。从内卷价格到内卷联名再到内卷代言人是互不相让。
瑞幸在代言人上也是下足了功夫,请到了“国民弟弟”易烊千玺作为全球品牌代言人,推出的同款饮品在上线首周销量便突破1004万杯。两位都是爱豆转型演员的成功范本。
那么问题来了,你是“瑞门”弟子还是“库门”弟子呢?
从易烊千玺到王一博
谁卷对了代言人?
2023年7个品牌官宣了10余位代言人以及推荐官,其中只有95小花田曦薇一位女艺人上榜。
瑞幸在选择代言人和推荐官这点上有自己独特的眼光,从18年官宣了张震,汤唯,两位老师。19年官宣了刘昊然,到23年又官宣了易烊千玺等人,可以看出瑞幸更偏爱选择实力派演员做代言推广
“暑期档爆火男神”的于适,凭《长相思》走红的“表哥张晚意”,在《云之羽》宫门定制老公。丞磊。
这三位老师在代言前就被大家称为“瑞幸野生推荐官”也经常能看到各种拿着咖啡上下班的路透。不难看出是真爱了。紧跟热点的营销方式也让品牌销量屡破新高,由他们来代言并推出个人特色的同款限定饮品,又有谁会忍得住不买呢?
而库迪品牌正好相反,它深知自己的品牌产品需求,需要靠流量推广来为新品打出知名度,所以邀请了“年度显眼包”范丞丞作为潮饮代言人也是帮助品牌迅速提高知名度的有利之举。
一位是“咖啡届的显眼包”一位是“娱乐届的显眼包”品牌和代言人契合的高度真是没得说。事实证明也库迪的想法是正确的。
代言同款产品上线店员直呼:“做不完根本做不完,打票机都要冒火星子了。”看到这里叨叨想问一下:“喝完同款也能体会作为显眼包的快乐吗?”
咖啡品牌“内卷”的风终究还是吹到了奶茶品牌这里。
沪上阿姨这波算是押对宝了,将视线瞄准了在《云之羽》中“哥控小毒娃”田嘉瑞身上。沪上阿姨也是非常重视这次的合,推出的同款产品“桃桃大福”与“夹竹桃”们也是进行了一波梦幻联动。粉丝也自发的为了这次代言做了各种应援活动,包店什么的不在话下!
小田一句“姐姐”叫进了无数观众的心里。甜甜的“甜”嘉瑞和甜甜的奶茶,这样的双重诱惑下,姐姐怎么能忍心不买!
另外一边的奈雪也没闲着,该品牌进入瓶装茶领域后在代言人的选择上也是非常谨慎,选择了“新四大才子”中的张凌赫作为品牌代言人,他的一句“苦果亦是果!”真是养活了千千万万的模仿博主。
由他来代言的奈雪新品“低糖攻势”系列更是毫无违和感,毕竟“牛牛”的身材还是很有说服力的。张凌赫代言奈雪后不仅为品牌创造了超高的话题度,更为品牌创下月销3000万瓶的好成绩。
转身来看看喜茶,在多方“内卷”的压力下也下场了,邀请到了“大眼萌妹”田曦薇作为尝鲜官为品牌推广。产品上市两周内销量快速突破200万杯,喜茶选择小田推广新品,一方面是看中她不断上升的商业价值,另外一方面就是酸甜果茶配清爽甜妹,谁又会不喜欢呢～
肯德基出奶茶品牌了?还找了檀健次代言?看来餐饮巨头也馋国内新式茶饮这块肥肉。《爷爷自在茶》品牌首次与艺人合作便选择了檀健次作为代言人,既能为品牌提高知名度,又以其深入人心自在洒脱形象将代言饮品特有的国风意境传递给年轻消费者,不少粉丝喊话《爷爷自在茶》速速开遍全国,此番流量与口碑的双重加持,也能看出“肯爷爷”很重视这个牌子的推广和扩展。
影剧综漫联名
“IP红利”算是被你们玩明白了
前有瑞幸“酱香拿铁”上线首日全国单品卖出542万杯,单日销售额破亿,奈雪“周杰伦范特西”联名上线当天刷新所有单品销售记录,首日爆卖146万杯+,连联名保温杯也买出了10万套+。后有古茗联名“莲花楼”上线当日店铺小程序直接抢崩,上线首周突破百万。
在联名IP这条赛道上品牌们为了拿捏住了消费者们的心理,真是费尽心思,绞尽脑汁,主打一个有求必应。影视IP的联名在今年也是备受关注,那先来说说经典IP吧～
“恭迎c妃回宫”库迪你是懂拿捏朕的心的。与《甄嬛传》联名并推出特色“阿胶拿铁”这波操作让打工人们流下了激动的泪水。线下的主题门店也让人一秒带入剧情,那年杏花微雨,你说你在库迪戏精附体。
另外一边暑期档爆火IP的流量也不容小觑。
肖战,任敏主演的《玉骨遥》播出后话题讨论度居高不下,该剧更是被网友评价为“热搜榜安家”,咱们的奈雪眼光毒辣看准时机与其联名,并推出专属产品,掀起了一番不小的热潮。
被称为“暑假古偶老公集合地”的《长相思》与茶百道的联名让网友沸腾,“长相思男团”的粉丝甚至开始许愿:“喝联名同款可以把我打包送到他们身边嘛?”
随着剧的热度不断飙升,联名产品的销量也在飙升。茶百道这次的联名周边都很用心,不论是DIY手提包,还是手提、灯和棉花娃娃在做工和质感方面都是没得说。
这个夏天没有人会不为“李相夷”心动吧?作为暑期档热播剧之一的“莲花楼”成功获得古茗的青睐。
古茗对这次联名非常重视,一比一还原搭建“莲花楼”线下快闪,还请到了剧中主演穿过的原版戏服,邀请消费者沉浸式体验“身在楼中”的感觉。新品上线当天,古茗门店和线上小程序就涌入了大量的消费者,活动刚开始小程序直接被抢崩,部分门店10分钟的订单就已经排至300百杯开外。不过就凭这用心程度小古你不火谁火?
影视联名IP大爆的同时综艺IP的联名也紧随其后。
最近备受关注的《这就是街舞6》与瑞幸联名为粉丝送福利。联名贴纸,战队同款毛巾已经很让人心动了,结果它放大招抽送总决赛现场门票,幸运观众发来前方报道:“是谁收到了瑞幸送的门票,喔是我,为了这张门票我这条命都是瑞幸的”。扛不住根本扛不住,仿佛已经看到朴宰范,吴建豪,丁程鑫在向我招手了。
就在大家“卷生卷死”的时候,“雪王”突然发力推出与电影《一闪一闪亮星星》的联名套餐,小雪啊小雪,要不说你聪明呢。背靠电影的惊人流量,加上品牌的“饥饿营销”这波可是让“小雪”蹭了个大的。
千呼万唤的沪上阿姨与《魔道祖师》的联名终于官宣了,官宣首日阅读量破7000千万+,开售即爆单,部分门店单日销量破万。“沪沪”这次真的用心啦!不仅在周边上设计精美,质量精细,还邀请了知名coser来到线下主题店与粉丝们进行互动交流,“魔祖”狂喜。这波营销备受好评,看来这泼天的富贵也是轮到“沪沪”了。
“真相只有一个,来奈雪为你解答”。奈雪与柯南的联名主打一个童年回忆杀,相信没有一个动漫迷会没看过柯南吧。这次的联名,奈雪希望靠“破圈”来吸引粉丝消费的营销方式也为品牌带来了更多的参考价值。
千军万马过独木桥
未来究竟谁能脱颖而出?
近几年茶饮市场不断有新的品牌加入,品牌与品牌之间的竞争也变得更大。不仅要通过娱乐营销的方式,与品牌优势结合形成互补效应,共同发力提高市场竞争力,更要在产品上突出差异化。今年新式茶饮备受大家喜爱,“大米,红枣桂圆,阿胶”都被加入到饮品的制作中。“禅意风逐渐称为新流行风格,此外大家对于健康越来越关注,茶饮中含糖量和用料也逐渐考究起来,因此新式茶饮走入了大家的生活中。
同时轻酒精茶饮也在慢慢崛起,前有“酱香拿铁”后有“醉醉桃桃”各大品牌在茶饮品寻找盈利增长点但却没有方向的时候,“轻酒精茶饮”以新奇产品的方式出现在市场上,未来也许可以成为各品牌的突破点。
当然品牌上市也是各大茶饮品牌未来的关键词。今年古茗和蜜雪冰城两家奶茶品牌同一天向港交所提交上市申请,直接吹响了“新茶饮第二股”争夺战的号角。其实还有一位动作更快的是茶百道,在23年8月便向港交所递表,据说已经获得中国证监会备案,取得香港上市聆讯的前置要求。看来大家不仅在业务上竞争,连在资本市场上上市也是你追我赶。
营销不断,整活不停。在23年各种艺人推广,IP联名频繁的狂轰乱炸下,以茶饮为代表的品牌们疯狂踩进消费者的心巴。作为“奶茶中毒爱好者”的叨叨,在这里和大家一起期待一下未来茶饮品牌会怎么“整活”吧。
视觉| 蛋蛋
运营 | 晓满、小黄瓜(实习)
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