卖了,饥饿,东西,董宇辉
界面新闻记者 | 佘晓晨
界面新闻编辑 | 文姝琪
开播三日就因“没东西卖了”而停播——董宇辉的新账号因此又赚了一波关注。
1月12日,东方甄选董宇辉的新账号“与辉同行”在公众号发文称“停播一天”,原因是“没东西卖了”。同时,公众号配图展示“已售罄”的信息。有网友质疑称,计划中的日播突然宣布停播,有“饥饿营销”的嫌疑。
一位和东方甄选有合作的商家向界面新闻表示,“停播的原因是真的没货”。
与辉同行的确是在11日晚间就宣布了可能停播的消息。1月11日的直播后期,董宇辉称,“明天得停播一天”,因为没东西卖了,当晚卖完了明天就没货了。他还解释称,不是整个抖音没货,而是他们自己准备仓促。
上述商家表示,由于前两天的数据太好,他们的商品不仅现货卖光,预售5天的库存也卖光了。他认为,团队前期可能没预计到首播这两天销量这么猛,接下来应该会提前规划好。
自1月9日首播以来,“与辉同行”的带货成绩瞩目。蝉妈妈数据显示,三日内账号直播带货销售额超过2亿,首播当晚GMV超过1亿。1月9日首播时,“与辉同行”的粉丝数为400多万,截至1月12日下午,粉丝数破1000万。
不过,就成熟机构的处理方式而言,因没货而停播的现象不多见。曾就职于某头部直播机构的人士向界面新闻表示,日播的情况下,他们至少会在前三天规划好商品。此外,商务每天会加新品,如果遇到临时没货的情况,也会有一个巨大的产品库,以便随时加品。
供应链有限或是“与辉同行”选择停播的另一个因素。
在一位直播行业人士看来,停播确实和供应商的备货有关,其所在公司也出现过因为工厂问题而停播的情况。但他也认为,这更多和主播对于选品的要求有关,东方甄选一贯的风格是要求较高。
“与辉同行”一场直播的商品数量为180多个,通常也会有备用上架商品。但董宇辉在11日的直播中表示,团队想要调整的产品被他“考试”,意指没能审核过关。
头部MCN机构目前都形成了较为规范的选品流程,日播更是要提前排期。结合各大机构公开的信息来看,这些流程包括需求对接、工厂资质审核、样品检测、直播排期和正式直播等,涉及较多环节。
对于刚刚重新出发的董宇辉来说,流量的涌来使其更加谨慎。
“与辉同行”能够快速筹备的原因在于延用东方甄选的供应链。俞敏洪在首播当晚透露,“与辉同行”的团队人数接近70人,均来自于东方甄选。上述商家称,首播对供应商的挑选比较严格,“与辉同行”很多供应商是从原来东方甄选的供应商里面挑选的,“优中选优”。
事实上,拥有了子账号的东方甄选在选品上仍较为集中,直播间商品重复度较高,食品饮料为其优势品类。华创证券统计显示,东方甄选粉丝主要关注品类是食品饮料和生鲜水果,分别占47%和32%。
同时,“与辉同行”开发新供应链的时间也有限。从12月公布新账号建立到正式开播,与辉同行的准备时间不到一个月。停播背后是供应链的选择问题,接下来,人气爆棚的“与辉同行”还要处理更多实际的挑战。
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