巅峰,西子,李佳琦
因为双十一快到了,没忍住,就去搜了下李佳琦的新动态。
想看看他直播翻车一个月后,现状如何?
结果没想到“大结局”会是这个模样……
1
李佳琦团队的自制综艺《所有女生的offer3》,开播后热度超高。
不仅微博视频的播放量,遥遥领先,在千万以上!
图源:李佳琦官博
其他平台的数据也极其可观,集集播放量破百万,弹幕数破万,有时候还能冲上B站的热门视频榜。
图源:李佳琦B站账号
品牌方们似乎也没有受到舆论的影响,敬他远之,而是在李佳琦的个人账号底下集体“团建”。
发福利,抽取幸运鹅送上自家产品,为他的双十一直播活动加油助威。
就感觉被骂了一轮,路人缘跌入谷底之后,李佳琦又重新站在了主播圈巅峰的位置上。
倒下了一个花西子,还有夸迪捧着他。
这不,10月12日,李佳琦携手护肤国牌夸迪和主理人枝繁繁拍摄的#你应该知道的护肤真相# 成分中国第二集《成分中国·配方游戏》就上线了。
旨在揭开护肤行业不为人知的秘密:为什么一些护肤品包装盒上的配方看上去都很厉害,你却没有用出这么好的效果?护肤效果究竟是看成分,还是看配方?
图源:新世相官博
脱了百万粉丝,留下的购买力依然强劲。
几乎每个平台上,你都能找到这几种为他说话的消费者。
1、整理李佳琦2023年的双十一预告。
各大品牌间价格战升级,国货品牌和国际大牌都优惠力度惊人,仿佛不买就亏了。
2、在线寻找“拼单搭子”。
量大才优惠,用不完怎么办?那就跟其他人一起参与李佳琦的双十一活动,买完以后大家共同付钱,目前已经看到了小样拼单、正装拼单等多种模式。
3、感叹直播带货确实离不开李佳琦。
气归气,吐槽他飘归飘,但看了一圈还是觉得李佳琦最擅长挖掘新品牌、最清楚各方需求。
很多国货品牌都是从他直播间认识的,也有很多营销模式是由他推广创新的,比如,拍摄商业谈判型综艺、推出多方联动的行业短片等……
2
虽然站在舆论中心的李佳琦日子好过了起来,但被牵连的花西子,想从坑里爬出来却相当艰难。放下身段,玩梗“花西子币”,最后火的是79元能买五斤半洗护用品的蜂花。昂起脑袋,大谈国货品牌梦想,最后火的是代表文具圈反击的得力文具。
图源:微博哪怕找来乌兹别克斯坦女子体操名将奥克萨娜·丘索维金娜拍宣传片,都带不起它的路人缘,最后红利全被丝绸品牌万事利WENSLI吃了。
因为花西子的“中国妆”审美是把人家拍得像跨性别者,翻版李佳琦,客服还在那儿火上浇油:“不清楚该问题应该反映给何部门,会尝试反馈,不保证会有意见反馈结果告知。”而人家的“中国丝绸”审美,则是简约、大气、上档次,文案能锦上添花:“开满鲜花的道路上,总是布满荆棘,永远不要放弃,不要停止。披“巾”斩棘,和‘丘妈’一起,释放柔软的力量。”
左:万事利,右:花西子
可能是越做越错,错多就骂多,所以,花西子现在终于从“发疯式营销”能拯救自己的幻想中清醒了过来。
不但官博文案重新回归了正常,没拍好的妆容宣传片也选择了隐藏起来,不再大夸自己是“中国妆”代表了。
经历了如此起伏的一个月,不知道今年双十一,它还敢不敢和李佳琦搞直播优惠活动了?
希望花西子能清醒一点吧。
别的品牌合作可能是卖货,但它合作那绝对是没事找事,只能被钉在负面热搜上吸引火力。
3
有人不理解为什么同样是站在舆论中心,花西子和李佳琦的境遇会差这么多?其实,这件事需要透过现象看本质。表面上看他们都是“直播翻车,路人缘暴跌”,但实际上,给消费者带来的影响,程度天差地别。身为带货主播,这个职业的定位是代表大众去争取利益,用更便宜的价格,提供更优质的商品,李佳琦能从万千主播中“杀出来”,正是因为他把这一点,做到了极致。
面对品牌方,能为消费者争取利益价值,清楚对方的弱点在哪里、底线在哪里,谈到更优惠的活动。面对消费者,则能提供情绪价值,用话术拉拢人心,即使你进直播间只听不买,我依然愿意“陪伴你”。而李佳琦上次的直播翻车,相当于把“情绪价值”这一点抹掉了,大家发现他嘴上喊着“亲爱的所有女生”,心里其实“高高在上”,那些感同身受不过是演出来的:“有时候要找找自己的的原因,这么多年了工资涨没涨,有没有好好工作?”
但利益价值这一点,他却依然攥在手中。你会发现,只要一个品牌有自己长期受众,而它又愿意把底线的价格给李佳琦,就会有消费者前去购买,如果不止一个,是十个百个品牌就更不得了了,优惠的价格会再次把他捧回高位。这其实,就相当于一个循环了:品牌相信李佳琦画的饼,觉得自己能成为“下一个品类销量领头羊”→把极其便宜的offer给了李佳琦→品牌受众被offer吸引前去购买→其他品牌看到了可观销量,也效仿给出了极其便宜的offer→吸引更多的消费者。除非这种循环被打破,不然李佳琦被骂的再狠,也能重新站起来。可是,他在直播带货圈已经做到了顶尖,底子太厚了,想要没有一个品牌信任他,跟他合作,很难。所以,仅仅一个月,舆论就像是无事发生了,他甚至能在夸迪的宣传片里说出这种讽刺感拉满的台词:“最终要垒出什么样的形状,源自于你的初心。”
图源:新世相视频号而躺枪的花西子,销量是被李佳琦一手捧起来的。一旦失去了有力的营销,大家发现它的产品成分和工艺没比其他品牌更厉害,价格也没比其他品牌更优惠,就不会再购买了,可替代性太强,旗舰店的销售额跌幅就能达到九成以上!
比起发疯式公关,只有收敛起锋芒,安安分分地做产品,认认真真地定价格,才能重新积累起品牌受众。
虽然说起来很残酷,但事实就是如此:李佳琦可以捧出下一个花西子,但花西子却难找到另一个李佳琦。夸迪已经接棒,不知道今年双十一销量会飙到多高?拭目以待吧……
本文来源系统网络数据抓取,如不想被抓取传播,请告知删除并停止抓取传播,谢谢
特别声明:本文为城市头条城市号作者或机构上传并发布,仅代表该作者或机构观点,不代表城市头条的观点或立场,城市头条仅提供信息发布平台。
版权声明:版权归著作权人,转载仅限于传递更多信息,如来源标注错误侵害了您的权利,请来邮件通知删除,一起成长谢谢
欢迎加入:城市号,开启无限创作!一个敢纰漏真实事件,说真话的创作分享平台,一个原则:只要真实,不怕事大,有线索就报料吧!申请城市号请用电脑访问https://mp.chengshitoutiao.com。