玩转,影视剧,售后,国内,妙啊
随着影视作品“售后经济”的火爆，影视售后“形式”也被片方和平台玩出了新花样。比如，《莲花楼》诚意满满的演唱会、《长相思》比真人还走心的角色号营业，《七时吉祥》的剧综联动等，国产影视剧愈发着眼于剧集在舆论场上的长尾效应，来增加作品和用户之间的情感联结，进一步挖掘IP的衍生价值。
在从业者售后意识逐渐增强，给影视行业带来新机遇的同时，行业内也出现了关于“影视售后形式是否会大于内容”等问题讨论的声音。究竟影视售后要怎么做才能与创作相得益彰，实现多方共赢，或许是从业者目前需要思考的一个问题。
一个IP“一鱼多吃”
从最初的演唱会、粉丝见面会，到现在的明星“扫楼”、角色号、衍生团综……影视作品售后形式层出不穷，影视IP的“一鱼多吃”逐渐成为一种趋势，甚至发展成了一门“售后学”。
今年暑假热播的两部爆款古装剧《长相思》和《莲花楼》都在剧集收官后开了售后演唱会，《长相思》的收官庆典看起来更像是一场主演的聚会派对，主要活动安排是演员还原剧中的经典场面和台词，更重视与粉丝的互动，唱的部分占比例不大。
《莲花楼》则是采用传统演唱会的形式，邀请剧中主演和主题曲演唱者来到现场，将观众沉浸在一场真正的音乐盛宴中，实现了情感体验的传递，进一步延续了剧集的情感寄托。
演唱会上，制作团队更是用心地还原了剧中的红绸舞剑、竹林舞剑等经典场景，让观众仿佛回到了剧中，亲身感受那份热血武侠情。
与此同时，演唱会的歌曲也是诚意满满。主唱成毅带来的昆卡别具风味，为演唱会增色不少。其他参演演员的演唱也满是诚意，让人仿佛感受到了剧集中的情感再现。此外，演唱会还特别安排了KTV式环节，全员上桌一起唱歌，让观众们感受到了现场的欢乐氛围。
值得一提的是，此次演唱会还为到场的“莲络人”精心准备了周边抽奖互动。莲花楼马车拼装模型、李相夷古风画卷、软萌的棉花娃娃、宣纸折扇等，让来到现场的“莲络人”沉浸式体验江湖重逢的归属感。
影视剧售后演唱会如火如荼，不仅为观众带来了更多的娱乐选择，也为演员们提供了展示自己才华的舞台。这种多元化衍生形式的出现，既是对影视作品热度的延续，也是对观众情感的回馈，可谓一举多得。
影视剧售后演唱会顾名思义，是指影视剧在播出后，为了感谢观众的支持和喜爱而举办的演唱会活动。这类演唱会通常由影视剧的主演和原声音乐人参加，为观众带来精彩的演出和互动。
近年来，越来越多的影视剧开始尝试这种宣传和收益方式，尤其是对于一些国内爆款影视剧来说，售后演唱会已经成为了一种必备的宣传手段。
不过这种售后方式在国外早有先例，并且已经得到了很好地尝试和验证。在国内，最近几年也开始流行这种售后方式。此前，网剧《陈情令》的演唱会为剧迷津津乐道于一时，甚至开到了泰国，网剧《山河令》的演唱会也十分火爆，开票14秒全部售罄，就算在疫情期间，也有网剧以“云歌会”的方式收官。
事实上，一场场售后演唱会不仅是剧粉的喜闻乐见，更有利于平台从中刺激会员经济，加强用户与平台的绑定。对于演出市场来说，这一新品类演出形式挖掘和撬动了线下用户的新增量。
可以预见，在不久的未来，剧集的售后演唱会或许将实现常态化运营。
此外，为了拉近观众和角色的距离，让网友更沉浸式追剧，角色号也逐渐成了营销必备，内容大多由营销公司量身定制。《长相思》中，玱玹因为没认出小夭，连发15条道歉微博；《莲花楼》里，喜欢下厨的李莲花关注了做菜博主……
甚至有的剧收官后，剧中的角色ID还活跃着。比如，《苍兰诀》剧中的角色碰上生日、春节等节日时，都会上线营业。
在《苍兰诀》开播一周年时，角色号集体团建，发了首“苍兰诀不说再见”的藏头诗，剧粉很吃这一套，纷纷表示“梦回去年那个美好的夏天”。
随着影视剧“售后服务”的迭代升级，剧综联动的售后方式也应运而生。
今年暑期，网剧《七时吉祥》《大宋少年志》、电影《封神第一部》都推出了衍生综艺。在制片人奥伦看来，衍生综艺是实现影视IP再开发的一种有效方式。“通过衍生综艺，我们可以进一步挖掘和拓展原有的IP价值，让观众在原有基础上更加深入地了解和喜欢这个IP。”
随着网剧《七时吉祥》团综的热播，其他待播剧联动的团综内容也受到了更多关注，《宁安如梦》主演白鹿、张凌赫等人在三亚录制团综的信息，曾在网络上持续发酵，《狐妖小红娘月红篇》《一念关山》等预约热度高的剧集也撬动了剧粉对拍摄团综的期待值。
建立情感纽带
加深观众追剧沉浸感
在资深影视人艾佳看来，国产剧的售后期越来越“卷”，这主要是由于观众对剧集的期待和需求不断变化。“在过去，观众可能只是想要看完一部剧，但现在他们希望与剧集建立更深入的联系，并从中获得更多的娱乐和价值。”
纵观影视作品的售后发展史，很多影视剧都有开演唱会或制作衍生品的基础，尤其是那些结局并不圆满的影视作品。
当一部影视剧的结局并不圆满时，观众们可能会感到遗憾和失落。因此，通过开演唱会或制作衍生品的方式，可以让演员们在剧外再次聚在一起，继续延续剧中的情感和故事。
尤其是对于粉丝而言，这种机会非常难得。追剧达人阿涛认为，“我们可以看到自己喜欢的演员在现实中再次聚在一起，感受他们之间的情感和默契，这种体验让我感到非常兴奋和感动，弥补了剧中的遗憾。”
《莲花楼》就是一个例子，虽然剧中男主李莲花的结局是跳下悬崖生死未卜，但当剧组全员以剧中造型亮相舞台唱响主题曲时，无论是线上还是线下的观众都在齐刷“李莲花长命百岁”，将他们的祝福和不舍，送给这个夏天泛舟远去的身影。
可以说，成功的售后演唱会可以在很大程度上抚慰粉丝心中的那份意难平。
因此，制作方开始在剧集售后的环节下功夫，以提供更多元化的内容和形式。比如，演唱会、云歌会、角色号、衍生团综、改编话剧等，这些都是为了满足观众的不同需求和口味。
同时，这些创新形式也有助于提高剧集的知名度和品牌价值，从而吸引更多的观众和收入。由此来看，这种“卷”售后的方式可以被视为一种趋势，它反映了观众和市场对剧集的期待和需求的变化。
优质内容是“售后经济”的前提
对于平台来说，一部剧的长尾效应拉得越长，收益便愈加可观。
此前，据官方统计，网剧《陈情令》南京演唱会购票用户来自368个城市，两百多万人同时在线抢票，仅5秒就售罄。官方的五档票价从627元到1980元，而第一排座位在当时被炒到了15万。
而作为今年暑期的爆款剧，《莲花楼》的超强“吸金力”更是给平台带来很大惊喜，其剧集衍生周边、联名、演唱会等“售后经济”更是让一众片方赚得盆满钵满。
据爱奇艺数据显示，截至《莲花楼》收官，其衍生品全网销量超500万元（含众筹），IP衍生被授权商也有近十家。而与平台会员绑定的演唱会门票售卖模式，更是为爱奇艺带来十分可观的收益。
衍生市场之外，欢瑞世纪还推出了《莲花楼》AI数字人角色，制作了男主角李莲花、可爱的昭翎公主等数字人形象与观众对话，应用于影视剧集的宣发，让观众在观剧的同时收获别样的互动体验。
平台加深与爆款剧集的售后联结，本质上也是在让用户形成“花钱买会员值得”的思维模式。爱奇艺曾透露，《莲花楼》加更礼开通会员积分免费兑换通道，不仅满足了用户的个性化观影需求，也为长期续订爱奇艺平台会员的用户创造更多价值。
在小编看来，平台开始重视影视作品的售后体验是件好事，不过这种重视不应止于演唱会和热搜，而是从源头、产业链上进行完善，毕竟售后的前提是影视作品本身质量要过硬。
就拿今年暑期上线的影视作品来说，电影《封神》是近几年国内罕见的数年磨一剑的大作，电视剧《莲花楼》则是把武侠和悬疑完美融合，两部都属于制作精良的影视作品，这才有了进行售后的基本条件。如果作品本身质量不行，盲目的去做演唱会、庆典之类的售后反而会适得其反。
总而言之，对于整个影视产业来说，先有作品才有售后，坚守艺术创作主体性是开展售后服务、满足观众诉求的重要前提。只有生命周期更长的优质内容，再配以多元化的IP盈利模式和售后服务进行辅助，或许才是剧集市场的未来。
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